ReVisionz Inc. помага на организациите в процесната индустрия да управляват информацията за своите физически активи. Работата ѝ по дигитална трансформация е насочена към подобряване на качеството и управлението на данните за активите, подпомагане на управлението през целия им жизнен цикъл и интегриране на технологии в оперативните практики. В сектори като нефтената и газовата промишленост, производството на електроенергия и промишленото производство тази работа може да помогне на екипите да намалят неефективността и да се справят с предизвикателствата, свързани с безопасността и спазването на нормативните изисквания. ReVisionz предоставя консултантски услуги на организации, които искат да подобрят начина, по който информацията за активите се поддържа и използва в дейността им.
Вицепрезидент по бизнес развитие
Ръководи растежа в Северна Америка за услугите на ReVisionz за подпомагане на цифрови активи, като развива отношения със собственици и оператори и сложни консултантски ангажименти. Изгражда квалифицирана фуния за продажби, стратегически отношения и възможности за кръстосани продажби.
Описание
- Изгражда квалифицирана фуния за продажби чрез изходящи обаждания, срещи, LinkedIn и имейл комуникация.
- Идентифицира целеви собственици и оператори и оценява заинтересованите страни, инициативите и факторите, които задействат покупка.
- Създава стратегически планове за клиентски акаунти и предлага кръстосани продажби на решенията на ReVisionz.
- Идентифицира бизнес предизвикателствата на клиентите и корпоративните им инициативи.
- Разработва бизнес обосновки, които генерират търсене.
- Работи с ръководителите на практики по оформянето на оценки, пътни карти, внедряване на софтуер и управлявани услуги.
- Ръководи оферти, отговори на искания за предложения (RFP) и преговори до подписване на описанията на обхвата на работа.
- Представлява ReVisionz на отраслови събития, конференции и срещи на браншови организации.
- Осигурява представяния чрез технологични партньори, бивши колеги и съществуващи клиенти.
- Работи с маркетинговия екип по казуси и кампании.
- Поддържа точни и актуални записи в CRM системата.
- Координира ясно предаване на работата към екипите за изпълнение.
- Докладва на партньора, отговарящ за продажбите.
Изисквания
- Най-малко 8 години подходящ професионален опит.
- Опит в дигиталната трансформация, оперативното съвършенство, изпълнението на капиталови проекти, инженерната дейност и информацията за активи, интелигентното управление на активи, данните и изкуствения интелект.
- Установени отношения със собственици и оператори в нефтената и газовата промишленост, химическата промишленост, минното дело, производството на електроенергия, хранително-вкусовата промишленост, производството или индустриалното строителство.
- Умение за работа с ръководители в областта на операциите, инженерната дейност, капиталовите проекти и ИТ.
- Доказани успехи в привличането на нови клиенти и осигуряването на договори за услуги, програми или сложни проекти.
- Консултативни умения за продажби и способност ReVisionz да се позиционира като доверен съветник, независим от конкретен софтуер, и системен интегратор.
- Увереност при преговори по договори за услуги, таксувани според вложеното време и материали, и договори с фиксирана цена.
- Умение за управление на цикли на продажба с продължителност от 6 до 18 месеца и с участието на множество заинтересовани страни.
- Предприемачески подход и силно чувство за отговорност.
- Бакалавърска степен по инженерство, бизнес или сродна област или равностоен опит.
- Умения за работа с Microsoft Office, CRM платформи и комерсиални инструменти за изкуствен интелект.
- Местоживеене в района на Хюстън, Тексас, или Калгари, Алберта.
- Законно разрешение за работа в Съединените щати или Канада.
- Компанията не спонсорира работни визи за тази длъжност.
Придобивки
- Уважително и лоялно отношение към служителите и изпълнителите.
- Работа с ръководителите, мениджърите и ръководителите на практики в компанията.
- Достъп до експерти в областта и индустрията за изграждане на доверие.
- Продажба на търсени решения с висока стойност за подпомагане на цифрови активи.
- Пряк принос към посоката и растежа на компанията.
- Работа в организация със сертификат Great Place to Work® за 2024, 2025 и 2026 г.
- Уважителна, подкрепяща и приобщаваща работна среда.
- Ангажимент към достъпността, многообразието и равните възможности.
- По време на подбора се осигуряват необходимите условия за кандидатите, които се нуждаят от тях.