ReVisionz Inc. aide les organisations des industries de procédés à gérer les informations relatives à leurs actifs physiques. Ses activités de transformation numérique visent à améliorer la qualité et la gouvernance des données sur les actifs, à soutenir la gestion de leur cycle de vie et à intégrer la technologie aux pratiques opérationnelles. Dans des secteurs tels que le pétrole et le gaz, la production d’énergie et l’industrie manufacturière, ce travail peut aider les équipes à réduire les inefficacités et à relever les défis liés à la sécurité et à la conformité réglementaire. ReVisionz propose des services de conseil aux organisations qui souhaitent améliorer la manière dont les informations sur les actifs sont tenues à jour et utilisées dans leurs activités.
Vice-président du développement commercial
Pilotez la croissance en Amérique du Nord des services d’activation des actifs numériques de ReVisionz, en développant des comptes de propriétaires-exploitants et des missions de conseil complexes. Constituez un portefeuille d’opportunités qualifiées, des relations stratégiques et des possibilités de ventes croisées.
Description
- Constituer un portefeuille d’opportunités qualifiées grâce à la prospection téléphonique, aux réunions, à LinkedIn et aux courriels.
- Identifier les propriétaires-exploitants ciblés et évaluer les parties prenantes, les initiatives et les déclencheurs d’achat.
- Élaborer des plans de compte stratégiques et développer les ventes croisées des solutions ReVisionz.
- Identifier les enjeux commerciaux et les initiatives d’entreprise des clients.
- Élaborer des analyses de rentabilité qui génèrent de la demande.
- Collaborer avec les responsables des domaines d’activité pour définir des évaluations, des feuilles de route, des mises en œuvre logicielles et des services gérés.
- Piloter les propositions, les réponses aux appels d’offres et les négociations jusqu’à la signature des contrats de services.
- Représenter ReVisionz lors d’événements sectoriels, de conférences et de réunions de sections d’associations.
- Obtenir des mises en relation par l’intermédiaire de partenaires technologiques, d’anciens collègues et de clients existants.
- Collaborer avec le marketing sur des études de cas et des campagnes.
- Tenir à jour des dossiers CRM exacts.
- Coordonner des transferts clairs vers les équipes de réalisation.
- Rendre compte au partenaire responsable des ventes.
Exigences
- Au moins 8 ans d’expérience pertinente.
- Expérience en transformation numérique, excellence opérationnelle, réalisation de projets d’investissement, ingénierie et information sur les actifs, gestion intelligente des actifs, données et IA.
- Réseau établi auprès de propriétaires-exploitants dans les secteurs du pétrole et du gaz, de la chimie, des mines, de la production d’électricité, de l’agroalimentaire, de la fabrication ou de la construction industrielle.
- Capacité à échanger avec des cadres dirigeants des opérations, de l’ingénierie, des projets d’investissement et des TI.
- Réussite démontrée dans l’ouverture de nouveaux comptes et l’obtention de contrats de services, de programmes ou de projets complexes.
- Compétences en vente-conseil et capacité à positionner ReVisionz comme un conseiller de confiance et un intégrateur de systèmes indépendant des éditeurs de logiciels.
- Aisance dans la négociation de contrats de services en régie et à prix fixe.
- Capacité à gérer des cycles de vente de 6 à 18 mois impliquant plusieurs parties prenantes.
- Esprit entrepreneurial et grand sens des responsabilités.
- Diplôme de premier cycle en ingénierie, en commerce ou dans un domaine connexe, ou expérience équivalente.
- Maîtrise de Microsoft Office, des plateformes CRM et des outils d’IA commerciaux.
- Résidence dans la région de Houston, au Texas, ou de Calgary, en Alberta.
- Autorisation légale de travailler aux États-Unis ou au Canada.
- L’entreprise ne parraine pas de visas de travail pour ce poste.
Avantages
- Traitement respectueux et loyal des employés et des prestataires.
- Collaboration avec les dirigeants, les gestionnaires et les responsables des domaines d’activité de l’entreprise.
- Accès à des experts du domaine et du secteur pour renforcer sa crédibilité.
- Vente de solutions d’activation des actifs numériques recherchées et à forte valeur ajoutée.
- Contribution directe à l’orientation et à la croissance de l’entreprise.
- Travail au sein d’une organisation certifiée Great Place to Work® pour 2024, 2025 et 2026.
- Environnement de travail respectueux, solidaire et inclusif.
- Engagement en faveur de l’accessibilité, de la diversité et de l’égalité des chances.
- Aménagements disponibles pendant le recrutement pour les personnes qui en ont besoin.