業務發展副總裁
負責推動北美地區的數位資產賦能服務成長，拓展業主營運商客戶並開發複雜諮詢專案。 建立合格銷售管道、策略合作關係和交叉銷售機會。
說明
- 透過主動電話、會議、LinkedIn 和電子郵件拓展，建立合格的銷售管道。
- 找出目標業主營運商，並評估相關利害關係人、計畫和採購觸發因素。
- 制定策略客戶計畫，交叉銷售 ReVisionz 解決方案。
- 找出客戶的業務挑戰和企業計畫。
- 制定能創造需求的商業案例。
- 與業務領域主管合作，規劃評估、路線圖、軟體導入和託管服務。
- 負責提案、RFP 回覆和談判，直到簽署工作說明書。
- 代表 ReVisionz 參加產業活動、會議和協會分會活動。
- 透過技術合作夥伴、校友和現有客戶爭取引薦。
- 與行銷團隊合作製作案例研究並推動行銷活動。
- 維持準確且即時更新的 CRM 紀錄。
- 協調與交付團隊之間明確的工作交接。
- 向銷售合夥人回報。
職位要求
- 至少 8 年相關工作經驗。
- 具備數位轉型、卓越營運、資本專案執行、工程與資產資訊、智慧資產管理、資料和人工智慧方面的經驗。
- 在石油天然氣、化工、採礦、發電、食品飲料、製造或工業建設領域擁有成熟的業主營運商關係。
- 能與營運、工程、資本專案和 IT 領域的高階主管溝通。
- 有成功開拓新客戶並簽下服務合作、專案計畫或複雜專案的實績。
- 具備顧問式銷售能力，能將 ReVisionz 定位為值得信賴、與軟體無關的顧問和系統整合商。
- 有信心談判按工時材料計費和固定費用的服務協議。
- 能管理歷時 6 至 18 個月、涉及多位利害關係人的銷售週期。
- 具備創業精神和強烈的責任感。
- 擁有工程、商業或相關領域的學士學位，或具備同等經驗。
- 熟悉 Microsoft Office、CRM 平台和商用人工智慧工具。
- 居住於德州休士頓或亞伯達省卡加利地區。
- 依法獲准在美國或加拿大工作。
- 公司不為此職位提供工作簽證贊助。
福利待遇
- 尊重並忠誠對待員工和承包商。
- 與公司領導者、經理和業務領域主管共事。
- 能接觸領域和產業專家，建立專業信譽。
- 銷售需求旺盛、高價值的數位資產賦能解決方案。
- 直接參與推動公司的方向和成長。
- 加入一家獲評 2024、2025 和 2026 年 Great Place to Work® Certified™ 的機構。
- 尊重、支持且包容的工作環境。
- 致力於無障礙、多元化和平等機會。
- 為有需要的申請人在招募過程中提供便利安排。