ReVisionz Inc.は、プロセス産業の組織が物理資産に関する情報を管理できるよう支援しています。同社のデジタルトランスフォーメーション支援は、資産データの品質とガバナンスの向上、ライフサイクル管理の支援、テクノロジーの業務運用への統合に重点を置いています。石油・ガス、発電、製造などの分野では、こうした取り組みがチームの非効率を減らし、安全や法令遵守に関する課題への対応に役立つことがあります。ReVisionzは、業務全体で資産情報の維持・活用方法を改善したい組織にコンサルティングサービスを提供しています。
事業開発担当バイスプレジデント
北米のオーナーオペレーターとの商談機会を開拓し、既存顧客との取引を拡大して複雑なサービス案件を獲得することで、ReVisionz のデジタル資産活用支援事業の成長を牽引します。
仕事内容
- 電話、面談、LinkedIn、メールでのアウトバウンド活動を通じて、有望な営業パイプラインを構築します。
- 対象となるオーナーオペレーターを特定し、主要な関係者、取り組み、購買の契機を整理します。
- 戦略的なアカウントプランを策定・実行し、ReVisionz のソリューションの販売を拡大します。
- 顧客の事業課題や全社的な取り組みを特定します。
- 需要を創出するビジネスケースを策定します。
- 各プラクティスのリードと協力し、アセスメント、ロードマップ、ソフトウェア導入、マネージドサービスを設計します。
- 提案書、RFP 回答、交渉を主導し、作業範囲記述書の締結まで進めます。
- 業界イベント、カンファレンス、協会支部の会合で ReVisionz を代表します。
- テクノロジーパートナー、卒業生、既存顧客から紹介を得ます。
- マーケティングチームと連携し、事例紹介やキャンペーンを進めます。
- CRM の記録を正確かつ最新の状態に保ちます。
- デリバリーチームへ明確に引き継ぎます。
応募要件
- 関連分野で8年以上の経験。
- デジタルトランスフォーメーション、オペレーショナルエクセレンス、資本プロジェクトの遂行、エンジニアリングおよび資産情報、インテリジェントな資産管理、データおよびAIに関する経験または知識。
- 石油・ガス、化学、鉱業、発電、食品・飲料、製造、産業建設分野のオーナーオペレーターとの確立されたネットワーク。
- オペレーション、エンジニアリング、資本プロジェクト、IT部門の幹部と関係を築けること。
- 新規顧客を開拓し、サービス案件、プログラム、複雑なプロジェクトを獲得した実績。
- ReVisionz を信頼できるソフトウェア非依存のアドバイザー兼システムインテグレーターとして位置付ける、コンサルティング型の営業手法。
- 工数・材料ベースおよび固定料金のサービス案件について、自信を持って交渉できること。
- 複数の関係者が関わり、6～18か月に及ぶ営業サイクルを粘り強く進められること。
- 起業家精神と当事者意識。
- 工学、経営学、または関連分野の学士号、もしくは同等の経験。
- Microsoft Office、CRMツール、業務用AIツールを使いこなせること。
- 米国テキサス州ヒューストン地域またはカナダ・アルバータ州カルガリー地域に居住していること。
- 米国またはカナダで合法的に就労できる資格を有すること。
- ReVisionz はこの職種について就労ビザをスポンサーしません。
福利厚生
- 従業員と請負業者を尊重し、長く信頼関係を築く企業文化。
- 会社のリーダー、マネージャー、各プラクティスのリードと協力する機会。
- 分野や業界の専門家と接することで、早期に信頼と実績を築ける環境。
- 需要が高く付加価値の大きいデジタル資産活用支援ソリューションを販売する機会。
- 会社の方向性と成長に直接貢献できます。
- 2024年、2025年、2026年に Great Place to Work® Certified™ に認定された組織。
- 互いを尊重し、支え合うインクルーシブな職場。
- アクセシビリティ、多様性、機会均等への取り組み。
- 採用選考における配慮を利用できます。
