业务发展副总裁
通过拓展北美业主运营商客户渠道、深化现有客户合作并赢得复杂服务项目，推动 ReVisionz 数字资产赋能业务增长。
描述
- 通过主动电话、会议、LinkedIn 和电子邮件拓展，建立优质销售机会渠道。
- 识别目标业主运营商，梳理关键利益相关方、重点举措和采购触发因素。
- 制定并落实战略客户计划，扩大 ReVisionz 解决方案的销售。
- 识别客户的业务挑战和企业举措。
- 制定能够创造需求的商业论证。
- 与业务实践负责人合作，规划评估、路线图、软件实施和托管服务。
- 主导方案编制、RFP 响应和谈判，直至签署工作说明书。
- 代表 ReVisionz 参加行业活动、会议和协会分会会议。
- 通过技术合作伙伴、校友和现有客户争取引荐。
- 与市场团队合作制作案例研究并开展营销活动。
- 保持 CRM 记录准确且及时更新。
- 向交付团队清晰移交项目信息。
任职要求
- 至少八年相关工作经验。
- 具备数字化转型、卓越运营、资本项目执行、工程与资产信息、智能资产管理以及数据和人工智能方面的经验或接触经历。
- 在油气、化工、采矿、发电、食品饮料、制造或工业建筑领域的业主运营商中拥有成熟人脉网络。
- 能够与运营、工程、资本项目及 IT 高管沟通合作。
- 拥有开拓新客户并赢得服务合作、项目计划或复杂项目的业绩记录。
- 采用顾问式销售方法，将 ReVisionz 定位为值得信赖、不绑定特定软件的顾问和系统集成商。
- 有信心就按工时和材料计费及固定费用的服务项目进行谈判。
- 能够坚持推进持续六至十八个月、涉及多方利益相关者的销售周期。
- 具备创业精神和主人翁意识。
- 拥有工程、商业或相关领域的学士学位，或具备同等经验。
- 熟练使用 Microsoft Office、CRM 工具和商业人工智能工具。
- 必须居住在美国得克萨斯州休斯敦地区或加拿大阿尔伯塔省卡尔加里地区。
- 必须依法拥有在美国或加拿大工作的资格。
- ReVisionz 不为此职位提供工作签证担保。
福利待遇
- 尊重员工和承包商、重视忠诚的企业文化。
- 有机会与公司领导、经理及业务实践负责人共事。
- 可通过接触领域和行业专家，较早建立专业信誉。
- 有机会销售需求旺盛且价值较高的数字资产赋能解决方案。
- 直接参与并推动公司的发展方向和业务增长。
- 组织获评 2024、2025 和 2026 年 Great Place to Work® Certified™。
- 尊重、支持且包容的工作环境。
- 致力于保障无障碍、多元化和平等机会。
- 可提供招聘流程便利安排。
