ReVisionz Inc. допомагає організаціям у технологічних галузях керувати інформацією про фізичні активи. Компанія працює над цифровою трансформацією, зосереджуючись на підвищенні якості даних про активи та вдосконаленні управління ними, підтримці управління життєвим циклом активів і інтеграції технологій в операційні процеси. У таких галузях, як нафтогазова промисловість, енергетика та виробництво, ця робота допомагає командам зменшувати неефективність і розв’язувати проблеми, пов’язані з безпекою та дотриманням нормативних вимог. ReVisionz надає консультаційні послуги організаціям, які прагнуть удосконалити ведення інформації про активи та її використання в операційній діяльності.
Віцепрезидент із розвитку бізнесу
Розвивайте бізнес ReVisionz у сфері цифрових активів: створюйте мережу контактів серед власників та операторів у Північній Америці, розширюйте клієнтські рахунки й укладайте складні сервісні контракти.
Опис
- Формуйте кваліфіковану воронку продажів за допомогою вихідних дзвінків, зустрічей, LinkedIn та електронної пошти.
- Визначайте цільових власників і операторів та складайте мапи ключових зацікавлених сторін, ініціатив і чинників, що спонукають до купівлі.
- Розробляйте й презентуйте стратегічні плани роботи з клієнтськими рахунками, збільшуючи продажі рішень ReVisionz.
- Виявляйте бізнес-виклики клієнтів і корпоративні ініціативи.
- Розробляйте бізнес-обґрунтування, що стимулюють попит.
- Спільно з керівниками практик формуйте плани оцінювання, дорожні карти, впровадження програмного забезпечення та керованих сервісів.
- Керуйте підготовкою пропозицій, відповідями на запити пропозицій і переговорами до підписання технічних завдань на виконання робіт.
- Представляйте ReVisionz на галузевих заходах, конференціях і зустрічах місцевих осередків асоціацій.
- Сприяйте знайомствам через технологічних партнерів, колишніх колег і чинних клієнтів.
- Співпрацюйте з маркетингом над кейсами та кампаніями.
- Підтримуйте точність і актуальність записів у CRM.
- Забезпечуйте чітке передавання проєктів командам виконання.
Вимоги
- Щонайменше вісім років відповідного досвіду.
- Досвід або обізнаність у сфері цифрової трансформації, операційної ефективності, реалізації капітальних проєктів, інженерних даних та інформації про активи, інтелектуального управління активами, а також даних і ШІ.
- Сформована мережа контактів серед власників та операторів у нафтовій і газовій галузях, хімічній промисловості, гірничій справі, енергетиці, харчовій промисловості та виробництві напоїв, обробній промисловості або промисловому будівництві.
- Уміння взаємодіяти з керівниками з експлуатації, інженерії, капітальних проєктів та ІТ.
- Підтверджений досвід залучення нових клієнтів і перемоги в контрактах на послуги, програми чи складні проєкти.
- Консультативний підхід до продажів, що позиціонує ReVisionz як надійного консультанта та системного інтегратора, незалежного від конкретного програмного забезпечення.
- Упевненість у переговорах щодо контрактів на послуги з оплатою за фактично витраченим часом і матеріалами та за фіксованою ціною.
- Наполегливість у циклах продажів за участю багатьох зацікавлених сторін, що тривають від шести до 18 місяців.
- Підприємницьке мислення та готовність брати відповідальність.
- Ступінь бакалавра з інженерії, бізнесу чи суміжної галузі або еквівалентний досвід.
- Володіння Microsoft Office, CRM-інструментами та комерційними інструментами ШІ.
- Потрібно проживати в районі Х’юстона, штат Техас, або Калгарі, провінція Альберта.
- Необхідно мати законне право працювати у США або Канаді.
- ReVisionz не оформлює робочі візи для цієї посади.
Переваги
- Шаноблива й лояльна культура для працівників і підрядників.
- Можливість працювати поруч із керівниками компанії, менеджерами та керівниками практик.
- Можливість від початку здобути довіру завдяки доступу до експертів у предметній галузі та індустрії.
- Можливість продавати затребувані цифрові рішення для роботи з активами високої цінності.
- Безпосередній внесок у напрям розвитку компанії та її зростання.
- Організація із сертифікацією Great Place to Work® за 2024, 2025 і 2026 роки.
- Шанобливе, доброзичливе та інклюзивне робоче середовище.
- Прагнення забезпечувати доступність, різноманіття та рівні можливості.
- Для кандидатів доступні умови, що полегшують участь у процесі найму.