ReVisionz Inc. hỗ trợ các tổ chức trong những ngành công nghiệp quy trình quản lý thông tin về tài sản vật lý. Hoạt động chuyển đổi số của công ty tập trung nâng cao chất lượng và quản trị dữ liệu tài sản, hỗ trợ quản lý vòng đời tài sản và tích hợp công nghệ vào hoạt động vận hành. Trong các lĩnh vực như dầu khí, phát điện và sản xuất, những hoạt động này có thể giúp các nhóm giảm tình trạng kém hiệu quả, đồng thời giải quyết các thách thức về an toàn và tuân thủ quy định. ReVisionz cung cấp dịch vụ tư vấn cho các tổ chức muốn cải thiện cách duy trì và sử dụng thông tin tài sản trong hoạt động của mình.
Phó Chủ tịch Phát triển Kinh doanh
Dẫn dắt tăng trưởng mảng hỗ trợ tài sản số của ReVisionz bằng cách xây dựng nguồn khách hàng là các đơn vị sở hữu và vận hành tại Bắc Mỹ, mở rộng tài khoản và giành các hợp đồng dịch vụ phức tạp.
Mô tả
- Xây dựng nguồn khách hàng tiềm năng đủ điều kiện thông qua gọi điện chủ động, gặp gỡ, LinkedIn và email.
- Xác định các đơn vị sở hữu và vận hành mục tiêu, đồng thời lập bản đồ các bên liên quan chủ chốt, sáng kiến và tín hiệu mua hàng.
- Lập và triển khai kế hoạch tài khoản chiến lược nhằm mở rộng doanh số các giải pháp của ReVisionz.
- Xác định thách thức kinh doanh và sáng kiến cấp doanh nghiệp của khách hàng.
- Phát triển luận chứng kinh doanh để tạo nhu cầu.
- Phối hợp với các trưởng nhóm chuyên môn để định hình hoạt động đánh giá, lộ trình, triển khai phần mềm và dịch vụ quản lý.
- Dẫn dắt đề xuất, hồ sơ phản hồi yêu cầu đề xuất (RFP) và đàm phán cho đến khi ký kết bản mô tả công việc.
- Đại diện ReVisionz tại các sự kiện ngành, hội nghị và cuộc họp chi hội hiệp hội.
- Tạo cơ hội kết nối thông qua đối tác công nghệ, cựu đồng nghiệp và khách hàng hiện tại.
- Phối hợp với bộ phận tiếp thị về các nghiên cứu tình huống và chiến dịch.
- Duy trì hồ sơ CRM chính xác và cập nhật.
- Bàn giao công việc rõ ràng cho các nhóm triển khai.
Yêu cầu
- Có ít nhất tám năm kinh nghiệm liên quan.
- Có kinh nghiệm hoặc hiểu biết về chuyển đổi số, nâng cao hiệu quả vận hành, triển khai dự án vốn, thông tin kỹ thuật và tài sản, quản lý tài sản thông minh, dữ liệu và AI.
- Có mạng lưới quan hệ sẵn có với các đơn vị sở hữu và vận hành trong lĩnh vực dầu khí, hóa chất, khai khoáng, phát điện, thực phẩm và đồ uống, sản xuất hoặc xây dựng công nghiệp.
- Có khả năng làm việc với lãnh đạo cấp cao phụ trách vận hành, kỹ thuật, dự án vốn và CNTT.
- Có thành tích mở tài khoản khách hàng mới và giành được hợp đồng dịch vụ, chương trình hoặc dự án phức tạp.
- Có phương pháp bán hàng tư vấn, định vị ReVisionz là cố vấn đáng tin cậy, không phụ thuộc vào nhà cung cấp phần mềm và là đơn vị tích hợp hệ thống.
- Tự tin đàm phán hợp đồng dịch vụ tính theo thời gian và vật tư cũng như hợp đồng phí cố định.
- Kiên trì trong chu kỳ bán hàng có nhiều bên liên quan, kéo dài từ sáu đến 18 tháng.
- Có tư duy khởi nghiệp và tinh thần làm chủ.
- Có bằng cử nhân kỹ thuật, kinh doanh hoặc lĩnh vực liên quan, hoặc kinh nghiệm tương đương.
- Thành thạo Microsoft Office, công cụ CRM và công cụ AI thương mại.
- Bắt buộc cư trú tại khu vực Houston, Texas hoặc Calgary, Alberta.
- Phải có quyền làm việc hợp pháp tại Hoa Kỳ hoặc Canada.
- ReVisionz không bảo lãnh visa lao động cho vị trí này.
Phúc lợi
- Văn hóa tôn trọng và gắn bó dành cho nhân viên và nhà thầu.
- Cơ hội làm việc cùng ban lãnh đạo, các quản lý và trưởng nhóm chuyên môn của công ty.
- Sớm tạo dựng uy tín nhờ được tiếp cận các chuyên gia lĩnh vực và ngành.
- Cơ hội kinh doanh các giải pháp hỗ trợ tài sản số có nhu cầu cao và giá trị lớn.
- Đóng góp trực tiếp vào định hướng và tăng trưởng của công ty.
- Tổ chức được chứng nhận Great Place to Work® Certified™ trong các năm 2024, 2025 và 2026.
- Môi trường làm việc tôn trọng, hỗ trợ và hòa nhập.
- Cam kết về khả năng tiếp cận, sự đa dạng và cơ hội bình đẳng.
- Có hỗ trợ điều chỉnh phù hợp trong quá trình tuyển dụng.