ReVisionz Inc. aiuta le organizzazioni dei settori di processo a gestire le informazioni relative ai propri asset fisici. Il suo lavoro di trasformazione digitale si concentra sul miglioramento della qualità e della governance dei dati sugli asset, sul supporto alla gestione del ciclo di vita e sull’integrazione della tecnologia nelle pratiche operative. In settori come petrolio e gas, produzione di energia e manifatturiero, questo lavoro può aiutare i team a ridurre le inefficienze e ad affrontare le sfide legate alla sicurezza e alla conformità normativa. ReVisionz offre servizi di consulenza alle organizzazioni che desiderano migliorare il modo in cui le informazioni sugli asset vengono mantenute e utilizzate nelle attività operative.
Vicepresidente dello sviluppo commerciale
Guida la crescita dell’attività di abilitazione degli asset digitali di ReVisionz, creando un portafoglio di operatori proprietari in Nord America, ampliando i clienti e acquisendo contratti complessi per servizi.
Descrizione
- Crea un portafoglio qualificato di opportunità tramite chiamate a freddo, riunioni, LinkedIn e contatti via e-mail.
- Individua gli operatori proprietari target e mappa gli stakeholder chiave, le iniziative e i fattori che determinano gli acquisti.
- Elabora e presenta piani strategici per i clienti, ampliando le vendite delle soluzioni ReVisionz.
- Individua le sfide aziendali e le iniziative societarie dei clienti.
- Sviluppa business case che generino domanda.
- Collabora con i responsabili delle aree di competenza per definire valutazioni, roadmap, implementazioni software e servizi gestiti.
- Guida le proposte, le risposte alle RFP e le trattative fino alla firma degli incarichi di lavoro.
- Rappresenta ReVisionz agli eventi di settore, alle conferenze e alle riunioni delle sezioni associative.
- Ottieni presentazioni tramite partner tecnologici, ex colleghi e clienti esistenti.
- Collabora con il marketing alla realizzazione di casi di studio e campagne.
- Mantieni aggiornati e accurati i dati nel CRM.
- Garantisci passaggi di consegne chiari ai team di delivery.
Requisiti
- Almeno otto anni di esperienza pertinente.
- Esperienza o conoscenza di trasformazione digitale, eccellenza operativa, realizzazione di progetti di investimento, ingegneria e informazioni sugli asset, gestione intelligente degli asset, dati e IA.
- Una rete consolidata di contatti tra gli operatori proprietari nei settori petrolifero e del gas, chimico, minerario, della generazione di energia, alimentare e delle bevande, manifatturiero o delle costruzioni industriali.
- Capacità di interagire con dirigenti di operations, ingegneria, progetti di investimento e IT.
- Comprovata esperienza nell’apertura di nuovi clienti e nell’acquisizione di contratti di servizi, programmi o progetti complessi.
- Approccio consulenziale alla vendita che presenti ReVisionz come consulente di fiducia e integratore di sistemi indipendente dal software.
- Sicurezza nel negoziare contratti di servizi a tempo e materiali e a tariffa fissa.
- Perseveranza nei cicli di vendita con più stakeholder, della durata di sei-18 mesi.
- Mentalità imprenditoriale e senso di responsabilità.
- Laurea in ingegneria, economia aziendale o un campo correlato, oppure esperienza equivalente.
- Padronanza di Microsoft Office, strumenti CRM e strumenti di IA per uso professionale.
- È obbligatorio risiedere nell’area di Houston, in Texas, o Calgary, in Alberta.
- È necessario essere legalmente autorizzati a lavorare negli Stati Uniti o in Canada.
- ReVisionz non sponsorizza visti di lavoro per questo ruolo.
Benefit
- Una cultura rispettosa e leale nei confronti di dipendenti e collaboratori esterni.
- La possibilità di lavorare a fianco dei dirigenti, dei manager e dei responsabili delle aree di competenza dell’azienda.
- Credibilità fin dall’inizio grazie all’accesso a esperti del settore e della materia.
- L’opportunità di vendere soluzioni di abilitazione degli asset digitali molto richieste e di alto valore.
- Un contributo diretto alla direzione e alla crescita dell’azienda.
- Organizzazione certificata Great Place to Work® per il 2024, il 2025 e il 2026.
- Un ambiente di lavoro rispettoso, solidale e inclusivo.
- Impegno a favore di accessibilità, diversità e pari opportunità.
- Sono disponibili accomodamenti durante il processo di selezione.