ReVisionz Inc.
ReVisionz Inc.
ReVisionz Inc. помогает организациям в технологических отраслях управлять информацией о физических активах. Компания занимается цифровой трансформацией, уделяя особое внимание повышению качества данных об активах и совершенствованию управления ими, поддержке управления жизненным циклом активов и интеграции технологий в операционные процессы. В таких отраслях, как нефтегазовая промышленность, энергетика и производство, эта работа помогает командам сокращать неэффективность и решать задачи, связанные с безопасностью и соблюдением нормативных требований. ReVisionz предоставляет консультационные услуги организациям, стремящимся улучшить ведение информации об активах и её использование в операционной деятельности.

Вице-президент по развитию бизнеса

Развивайте бизнес ReVisionz в сфере цифровых активов: формируйте сеть контактов среди владельцев и операторов в Северной Америке, расширяйте клиентские счета и заключайте сложные сервисные контракты.

Описание

  • Формируйте квалифицированную воронку продаж с помощью исходящих звонков, встреч, LinkedIn и электронной почты.
  • Определяйте целевых владельцев и операторов и составляйте карты ключевых лиц, инициатив и факторов, влияющих на принятие решения о покупке.
  • Разрабатывайте и представляйте стратегические планы по развитию клиентских счетов, расширяя продажи решений ReVisionz.
  • Выявляйте бизнес-задачи клиентов и корпоративные инициативы.
  • Разрабатывайте бизнес-обоснования, стимулирующие спрос.
  • Совместно с руководителями практик формируйте планы оценки, дорожные карты, внедрения программного обеспечения и управляемых сервисов.
  • Руководите подготовкой предложений, ответами на запросы предложений и переговорами до подписания технических заданий на выполнение работ.
  • Представляйте ReVisionz на отраслевых мероприятиях, конференциях и встречах региональных отделений ассоциаций.
  • Организуйте знакомства через технологических партнёров, бывших коллег и действующих клиентов.
  • Сотрудничайте с отделом маркетинга при подготовке кейсов и кампаний.
  • Поддерживайте точность и актуальность записей в CRM.
  • Обеспечивайте чёткую передачу проектов командам исполнения.

Требования

  • Не менее восьми лет релевантного опыта.
  • Опыт или знакомство с цифровой трансформацией, операционной эффективностью, реализацией капитальных проектов, инженерными данными и информацией об активах, интеллектуальным управлением активами, а также данными и ИИ.
  • Развитая сеть контактов среди владельцев и операторов в нефтегазовой отрасли, химической промышленности, горнодобывающей отрасли, энергетике, пищевой промышленности и производстве напитков, обрабатывающей промышленности или промышленном строительстве.
  • Умение взаимодействовать с руководителями подразделений эксплуатации, инженерии, капитальных проектов и ИТ.
  • Подтверждённые результаты в привлечении новых клиентов и заключении контрактов на услуги, программы или сложные проекты.
  • Консультативный подход к продажам, позволяющий позиционировать ReVisionz как надёжного консультанта и системного интегратора, не связанного с конкретным программным обеспечением.
  • Уверенность при ведении переговоров о проектах с оплатой по фактически затраченному времени и материалам, а также с фиксированной стоимостью.
  • Настойчивость при ведении циклов продаж с участием многих заинтересованных сторон, длящихся от шести до 18 месяцев.
  • Предпринимательский подход и готовность брать на себя ответственность.
  • Степень бакалавра в области инженерии, бизнеса или смежной сфере либо эквивалентный опыт.
  • Уверенное владение Microsoft Office, CRM-системами и коммерческими инструментами ИИ.
  • Необходимо проживать в районе Хьюстона, штат Техас, или Калгари, провинция Альберта.
  • Необходимо иметь законное право на работу в США или Канаде.
  • ReVisionz не оформляет рабочие визы для этой должности.

Преимущества

  • Уважительная и лояльная атмосфера для сотрудников и подрядчиков.
  • Возможность работать вместе с руководителями компании, менеджерами и руководителями практик.
  • Возможность с самого начала завоевать доверие благодаря доступу к экспертам в предметной области и отрасли.
  • Возможность продавать востребованные решения высокой ценности для работы с цифровыми активами.
  • Прямой вклад в развитие компании и определение её курса.
  • Организация, сертифицированная Great Place to Work® в 2024, 2025 и 2026 годах.
  • Уважительная, поддерживающая и инклюзивная рабочая среда.
  • Приверженность доступности, разнообразию и равным возможностям.
  • Для кандидатов доступны условия, обеспечивающие доступность процесса найма.

Похожие вакансии

Rillet

Менеджер по работе с клиентами — Rillet

Rillet

Управляйте отношениями с корпоративными клиентами и внедрением рабочих процессов на базе ИИ. Помогайте финансовым командам автоматизировать бухгалтерский учет и отчетность с помощью ERP-системы Rillet, изначально созданной на основе ИИ.

Открыть
Mindoula

Менеджер клинических операций — стационарная помощь в сфере психического здоровья

Mindoula

Руководите операционной деятельностью растущих виртуальных стационарных служб CareMind в сфере психического здоровья, координируя подбор и аккредитацию специалистов, графики, результаты и эффективность.

Открыть
Mindoula

Менеджер клинических операций Mindoula (удалённо)

Mindoula

Руководите работой виртуальных стационарных программ CareMind в сфере поведенческого здоровья по всей территории США. Координируйте подбор специалистов, подтверждение квалификации, расписание, адаптацию, качество и результаты.

Открыть
Employer Direct Healthcare

Директор по стратегии клинических операций

Employer Direct Healthcare

Руководите клиническими операциями и стратегией Lantern — платформы специализированной медицинской помощи, которая помогает пациентам обращаться к профильным специалистам. Совершенствуйте рабочие процессы, оптимизируйте операции и развивайте межфункциональные инициативы.

Открыть
PwC

Менеджер-консультант по клиническим операциям поставщиков медицинских услуг PwC (гибридный формат, Нью-Йорк)

PwC

Руководите проектами по клиническим операциям и модернизации для клиентов PwC в сфере здравоохранения. Совершенствуйте рабочие процессы, операционные модели, аналитику и внедрение изменений.

Открыть
Thermo Fisher Scientific

Менеджер по клиническим операциям

Thermo Fisher Scientific

Руководите клинической деятельностью в клиниках Thermo Fisher Scientific в Бельгии и координируйте работу исследовательских групп. Отвечайте за уход за пациентами, соблюдение нормативных требований, работу персонала и операционные процессы.

Открыть
AT&T

Старший администратор баз данных — Хайдарабад, Индия

AT&T

Администрирование сред PostgreSQL, Oracle, SQL Server и MySQL в AT&T, обеспечение высокой доступности и работы облачных баз данных. Ответственность за безопасность баз данных, автоматизацию и круглосуточную эксплуатацию.

Открыть
Cogent People

Ведущий разработчик SQL, Oracle PL/SQL

Cogent People

Разрабатывайте и оптимизируйте системы обработки данных Oracle для федеральной системы финансирования здравоохранения. Ведите регулярную отчетность и обработку EDI, модернизируйте отчетные нагрузки для облачных платформ.

Открыть
C. Mack Solutions

Ведущий инженер баз данных MongoDB

C. Mack Solutions

Администрируйте MongoDB и реляционные базы данных, обеспечивающие работу критически важных федеральных систем. Проектируйте защищённые и отказоустойчивые архитектуры данных в команде Agile Scrum.

Открыть
Industrial Electric Mfg. (IEM)

Удалённый аналитик данных — аналитика клиентов и операций

Industrial Electric Mfg. (IEM)

Анализируйте прогнозы клиентов, удержание и операционные результаты бизнеса IEM в сфере электрических распределительных систем. Используйте Tableau и процессы с поддержкой ИИ для планирования штата и принятия стратегических решений.

Открыть