業務發展副總裁
透過拓展北美業主營運商客戶管道、深化既有客戶合作並贏得複雜服務專案，推動 ReVisionz 數位資產賦能業務成長。
說明
- 透過主動電話聯繫、會議、LinkedIn 和電子郵件開發，建立優質商機管道。
- 辨識目標業主營運商，整理關鍵利害關係人、重要計畫和採購觸發因素。
- 制定並執行策略性客戶計畫，擴大 ReVisionz 解決方案的銷售。
- 辨識客戶的業務挑戰和企業計畫。
- 制定能創造需求的商業論證。
- 與業務領域主管合作，規劃評估、路線圖、軟體導入和代管服務。
- 主導提案、RFP 回覆和談判，直到簽署工作說明書。
- 代表 ReVisionz 出席產業活動、研討會和協會分會會議。
- 透過技術合作夥伴、校友和既有客戶爭取引薦。
- 與行銷團隊合作製作案例研究並推動行銷活動。
- 確保 CRM 紀錄正確且持續更新。
- 清楚地將工作交接給交付團隊。
職位要求
- 至少八年相關經驗。
- 具備數位轉型、卓越營運、資本專案執行、工程與資產資訊、智慧資產管理，以及資料與 AI 方面的經驗或接觸經歷。
- 在石油與天然氣、化學、採礦、發電、食品飲料、製造或工業建設領域的業主營運商中擁有成熟人脈網絡。
- 能與營運、工程、資本專案和 IT 高階主管互動。
- 具備開發新客戶並贏得服務合作、專案計畫或複雜專案的實績。
- 採取顧問式銷售方式，將 ReVisionz 定位為值得信賴、不受特定軟體廠商綁定的顧問與系統整合商。
- 有信心就按工時與材料計費及固定費用的服務專案進行談判。
- 能持續推進歷時六至十八個月、涉及多方利害關係人的銷售週期。
- 具備創業精神和主人翁意識。
- 擁有工程、商業或相關領域的學士學位，或具備同等經驗。
- 熟悉 Microsoft Office、CRM 工具和商用 AI 工具。
- 必須居住於美國德州休士頓地區或加拿大亞伯達省卡加利地區。
- 必須依法具備在美國或加拿大工作的資格。
- ReVisionz 不為此職位提供工作簽證贊助。
福利待遇
- 尊重員工和承包商、重視忠誠的企業文化。
- 有機會與公司領導人、經理和業務領域主管共事。
- 可透過接觸領域和產業專家，及早建立專業信譽。
- 有機會銷售需求旺盛且價值高的數位資產賦能解決方案。
- 直接參與並推動公司的方向與成長。
- 組織獲評 2024、2025 和 2026 年 Great Place to Work® Certified™。
- 尊重、支持且包容的工作環境。
- 致力於確保無障礙、多元化和平等機會。
- 可提供招募流程便利措施。
