ReVisionz Inc. pomaga organizacjom z branż procesowych zarządzać informacjami o ich zasobach fizycznych. Firma wspiera transformację cyfrową, koncentrując się na poprawie jakości danych o zasobach i zarządzania nimi, wspieraniu zarządzania cyklem życia zasobów oraz wdrażaniu technologii w praktykach operacyjnych. W branżach takich jak przemysł naftowo-gazowy, energetyka i produkcja działania te mogą pomóc zespołom ograniczać nieefektywność oraz rozwiązywać problemy związane z bezpieczeństwem i zgodnością z przepisami. ReVisionz świadczy usługi doradcze dla organizacji, które chcą usprawnić sposób utrzymywania i wykorzystywania informacji o zasobach w działalności operacyjnej.
Wiceprezes ds. rozwoju biznesu
Rozwijaj działalność ReVisionz w obszarze cyfrowego wsparcia zarządzania aktywami: buduj sieć kontaktów wśród właścicieli i operatorów w Ameryce Północnej, rozwijaj współpracę z klientami i zdobywaj złożone kontrakty na usługi.
Opis
- Buduj wartościowy lejek sprzedażowy poprzez telefony wychodzące, spotkania, LinkedIn i kontakt e-mailowy.
- Wskazuj docelowych właścicieli i operatorów oraz mapuj kluczowe osoby, inicjatywy i czynniki zakupowe.
- Twórz i przedstawiaj strategiczne plany rozwoju kont, zwiększające sprzedaż rozwiązań ReVisionz.
- Rozpoznawaj wyzwania biznesowe klientów i inicjatywy korporacyjne.
- Opracowuj uzasadnienia biznesowe, które generują popyt.
- Współpracuj z liderami praktyk przy tworzeniu ocen, planów działania, wdrożeń oprogramowania i usług zarządzanych.
- Prowadź oferty, odpowiedzi na zapytania ofertowe i negocjacje aż do podpisania zakresów prac.
- Reprezentuj ReVisionz na wydarzeniach branżowych, konferencjach i spotkaniach regionalnych oddziałów stowarzyszeń.
- Uzyskuj rekomendacje i kontakty za pośrednictwem partnerów technologicznych, absolwentów i obecnych klientów.
- Współpracuj z marketingiem przy opracowywaniu studiów przypadku i kampanii.
- Dbaj o dokładność i aktualność danych w CRM.
- Zapewniaj sprawne przekazanie projektów zespołom realizacyjnym.
Wymagania
- Co najmniej osiem lat odpowiedniego doświadczenia.
- Doświadczenie lub znajomość zagadnień transformacji cyfrowej, doskonałości operacyjnej, realizacji projektów kapitałowych, inżynierii i informacji o aktywach, inteligentnego zarządzania aktywami oraz danych i AI.
- Rozbudowana sieć kontaktów wśród właścicieli i operatorów z branży naftowo-gazowej, chemicznej, wydobywczej, energetyki, spożywczej, produkcyjnej lub budownictwa przemysłowego.
- Umiejętność współpracy z kadrą kierowniczą ds. operacji, inżynierii, projektów kapitałowych i IT.
- Udokumentowane osiągnięcia w pozyskiwaniu nowych klientów i zdobywaniu kontraktów na usługi, programy lub złożone projekty.
- Konsultacyjne podejście do sprzedaży, które pozycjonuje ReVisionz jako zaufanego doradcę i integratora systemów niezwiązanego z konkretnym oprogramowaniem.
- Pewność w negocjowaniu kontraktów na usługi rozliczane według czasu i materiałów oraz za stałą opłatą.
- Wytrwałość w cyklach sprzedażowych z udziałem wielu interesariuszy, trwających od sześciu do 18 miesięcy.
- Przedsiębiorcze podejście i gotowość do przejmowania odpowiedzialności.
- Tytuł licencjata lub inżyniera w dziedzinie inżynierii, biznesu lub pokrewnej albo równoważne doświadczenie.
- Biegłość w obsłudze Microsoft Office, narzędzi CRM i komercyjnych narzędzi AI.
- Wymagane jest zamieszkanie w okolicach Houston w Teksasie lub Calgary w Albercie.
- Wymagane jest legalne uprawnienie do pracy w Stanach Zjednoczonych lub Kanadzie.
- ReVisionz nie sponsoruje wiz pracowniczych na tym stanowisku.
Benefity
- Kultura oparta na szacunku i lojalności wobec pracowników i wykonawców.
- Możliwość współpracy z liderami firmy, menedżerami i liderami obszarów praktyki.
- Możliwość szybkiego zdobycia wiarygodności dzięki dostępowi do ekspertów branżowych i dziedzinowych.
- Możliwość sprzedaży poszukiwanych, wartościowych rozwiązań wspierających zarządzanie aktywami cyfrowymi.
- Bezpośredni wpływ na kierunek i rozwój firmy.
- Organizacja z certyfikatem Great Place to Work® za lata 2024, 2025 i 2026.
- Pełne szacunku, wspierające i integracyjne środowisko pracy.
- Zaangażowanie w dostępność, różnorodność i równe szanse.
- Dostępne są udogodnienia rekrutacyjne.