ReVisionz Inc. помага на организациите в процесната индустрия да управляват информацията за своите физически активи. Работата ѝ по дигитална трансформация е насочена към подобряване на качеството и управлението на данните за активите, подпомагане на управлението през целия им жизнен цикъл и интегриране на технологии в оперативните практики. В сектори като нефтената и газовата промишленост, производството на електроенергия и промишленото производство тази работа може да помогне на екипите да намалят неефективността и да се справят с предизвикателствата, свързани с безопасността и спазването на нормативните изисквания. ReVisionz предоставя консултантски услуги на организации, които искат да подобрят начина, по който информацията за активите се поддържа и използва в дейността им.
Вицепрезидент по бизнес развитие
Ръководете растежа на бизнеса на ReVisionz в областта на дигиталните активи, като изграждате мрежа от собственици и оператори в Северна Америка, разширявате клиентските сметки и печелите сложни договори за услуги.
Описание
- Изграждайте квалифициран потенциал за продажби чрез изходящи обаждания, срещи, LinkedIn и имейл комуникация.
- Идентифицирайте целеви собственици и оператори и картографирайте ключовите заинтересовани страни, инициативи и фактори, задействащи покупка.
- Създавайте и изпълнявайте стратегически планове за клиенти, които разширяват продажбите на решенията на ReVisionz.
- Идентифицирайте бизнес предизвикателствата и корпоративните инициативи на клиентите.
- Разработвайте бизнес обосновки, които генерират търсене.
- Работете с ръководителите на направления за оформяне на оценки, пътни карти, софтуерни внедрявания и управлявани услуги.
- Ръководете оферти, отговори на заявки за предложения (RFP) и преговори до подписване на декларации за обхват на работата.
- Представлявайте ReVisionz на отраслови събития, конференции и срещи на местни подразделения на асоциации.
- Осигурявайте контакти чрез технологични партньори, бивши колеги и настоящи клиенти.
- Партнирайте си с маркетинговия екип по казуси и кампании.
- Поддържайте точни и актуални записи в CRM системата.
- Осигурявайте ясно предаване на работата към екипите за изпълнение.
Изисквания
- Най-малко осем години релевантен опит.
- Опит или познания в областта на дигиталната трансформация, оперативното съвършенство, изпълнението на капиталови проекти, инженерната информация и информацията за активите, интелигентното управление на активи, данните и изкуствения интелект.
- Изградена мрежа сред собственици и оператори в нефтения и газовия сектор, химическата промишленост, минното дело, производството на електроенергия, хранително-вкусовата промишленост, производството или индустриалното строителство.
- Способност за работа с ръководители в областите на операциите, инженерството, капиталовите проекти и ИТ.
- Доказан опит в привличането на нови клиенти и спечелването на договори за услуги, програми или сложни проекти.
- Консултативен подход към продажбите, който позиционира ReVisionz като доверен консултант, независим от конкретен софтуер, и системен интегратор.
- Увереност при договаряне на договори за услуги с таксуване според вложеното време и материали и с фиксирана цена.
- Упоритост при цикли на продажби с множество заинтересовани страни, продължаващи от шест до 18 месеца.
- Предприемаческа нагласа и чувство за лична отговорност.
- Бакалавърска степен по инженерство, бизнес или сродна област, или равностоен опит.
- Владеене на Microsoft Office, CRM инструменти и комерсиални инструменти за изкуствен интелект.
- Изисква се местоживеене в района на Хюстън, Тексас, или Калгари, Алберта.
- Трябва да имате законно право на работа в Съединените щати или Канада.
- ReVisionz не спонсорира работни визи за тази позиция.
Придобивки
- Уважителна и лоялна култура към служителите и изпълнителите.
- Възможност за работа с ръководителите на компанията, мениджърите и ръководителите на направления.
- Възможност бързо да изградите доверие чрез достъп до експерти в съответните области и отрасли.
- Възможност за продажба на търсени решения с висока стойност за дигитални активи.
- Пряк принос към посоката и растежа на компанията.
- Организация със сертификат Great Place to Work® Certified™ за 2024, 2025 и 2026 г.
- Уважителна, подкрепяща и приобщаваща работна среда.
- Ангажимент към достъпността, многообразието и равните възможности.
- Предлагат се улеснения по време на процеса по подбор.