ReVisionz Inc. hjälper organisationer inom processindustrin att hantera informationen bakom sina fysiska tillgångar. Företagets arbete med digital omställning fokuserar på att förbättra tillgångsdata och styrning, stödja livscykelhantering samt integrera teknik i den operativa verksamheten. Inom sektorer som olja och gas, elproduktion och tillverkning kan detta arbete hjälpa team att minska ineffektivitet och hantera utmaningar kring säkerhet och regelefterlevnad. ReVisionz erbjuder konsulttjänster till organisationer som vill förbättra hur information om tillgångar underhålls och används i verksamheten.
Vice vd för affärsutveckling
Driv tillväxten för ReVisionz verksamhet inom digitala tillgångar genom att bygga upp prospektflöden bland nordamerikanska ägaroperatörer, utveckla kundkonton och vinna komplexa tjänsteuppdrag.
Beskrivning
- Bygg upp en kvalificerad försäljningspipeline genom utgående samtal, möten, LinkedIn och e-postkontakter.
- Identifiera målkunder bland ägaroperatörer och kartlägg viktiga beslutsfattare, initiativ och köputlösande faktorer.
- Ta fram och genomför strategiska kundplaner som ökar försäljningen av ReVisionz lösningar.
- Identifiera kundernas affärsutmaningar och företagsinitiativ.
- Utveckla affärsunderlag som skapar efterfrågan.
- Samarbeta med verksamhetsområdesansvariga för att utforma bedömningar, färdplaner, programvaruimplementationer och förvaltade tjänster.
- Leda anbud, svar på förfrågningar om anbud och förhandlingar fram till undertecknade uppdragsbeskrivningar.
- Företräda ReVisionz vid branschevenemang, konferenser och möten i föreningsavdelningar.
- Skapa introduktioner via teknikpartner, tidigare kollegor och befintliga kunder.
- Samarbeta med marknadsföring kring kundcase och kampanjer.
- Hålla CRM-uppgifter korrekta och uppdaterade.
- Säkerställa tydliga överlämningar till leveransteamen.
Krav
- Minst åtta års relevant erfarenhet.
- Erfarenhet av eller insyn i digital omställning, operativ effektivisering, genomförande av kapitalprojekt, teknik- och anläggningsinformation, intelligent anläggningsförvaltning samt data och AI.
- Ett etablerat nätverk bland ägaroperatörer inom olja och gas, kemi, gruvdrift, elproduktion, livsmedel och dryck, tillverkning eller industriellt byggande.
- Förmåga att föra dialog med chefer inom drift, teknik, kapitalprojekt och IT.
- Dokumenterade resultat av att öppna nya kundkonton och vinna tjänsteuppdrag, program eller komplexa projekt.
- Ett rådgivande försäljningssätt som positionerar ReVisionz som en betrodd, programvaruoberoende rådgivare och systemintegratör.
- Trygghet i att förhandla om tjänsteuppdrag på löpande räkning och till fast pris.
- Uthållighet genom säljcykler med flera beslutsfattare som varar från sex till 18 månader.
- Ett entreprenöriellt och ansvarstagande förhållningssätt.
- Kandidatexamen inom teknik, ekonomi eller ett närliggande område, eller motsvarande erfarenhet.
- Goda kunskaper i Microsoft Office, CRM-verktyg och kommersiella AI-verktyg.
- Bosättning i Houston i Texas eller Calgary i Alberta krävs.
- Måste ha laglig rätt att arbeta i USA eller Kanada.
- ReVisionz sponsrar inte arbetsvisum för den här tjänsten.
Förmåner
- En respektfull och lojal kultur för anställda och uppdragstagare.
- Möjlighet att arbeta nära företagets ledare, chefer och ansvariga för olika verksamhetsområden.
- Möjlighet att tidigt bygga förtroende genom tillgång till ämnes- och branschexperter.
- Möjlighet att sälja efterfrågade lösningar med högt värde för digitala tillgångar.
- Direkt bidrag till företagets inriktning och tillväxt.
- En organisation som Great Place to Work®-certifierats för 2024, 2025 och 2026.
- En respektfull, stödjande och inkluderande arbetsplats.
- Ett åtagande för tillgänglighet, mångfald och lika möjligheter.
- Anpassningar under rekryteringen erbjuds.