ReVisionz Inc. pomáhá organizacím v procesních odvětvích spravovat informace o jejich fyzických aktivech. Zaměřuje se na digitální transformaci, zejména na zvyšování kvality dat o aktivech a zdokonalování jejich správy, podporu řízení životního cyklu aktiv a začleňování technologií do provozních postupů. V odvětvích, jako jsou ropný a plynárenský průmysl, energetika a výroba, může tato činnost týmům pomoci omezit neefektivitu a řešit výzvy v oblasti bezpečnosti a dodržování předpisů. ReVisionz poskytuje poradenské služby organizacím, které chtějí zlepšit správu informací o aktivech a jejich využívání v provozu.
Viceprezident pro rozvoj obchodu
Rozvíjejte podnikání ReVisionz v oblasti digitální správy aktiv: budujte síť kontaktů mezi vlastníky a provozovateli v Severní Americe, rozšiřujte spolupráci se zákazníky a získávejte komplexní zakázky na služby.
Popis
- Budujte kvalifikovaný prodejní trychtýř prostřednictvím aktivních telefonátů, schůzek, LinkedInu a e-mailové komunikace.
- Vytipujte cílové vlastníky a provozovatele a zmapujte klíčové osoby, iniciativy a spouštěče nákupního rozhodnutí.
- Vytvářejte a předkládejte strategické plány rozvoje zákaznických účtů, které rozšiřují prodej řešení ReVisionz.
- Identifikujte obchodní výzvy zákazníků a firemní iniciativy.
- Vytvářejte obchodní zdůvodnění, která podněcují poptávku.
- Spolupracujte s vedoucími odborných oblastí na přípravě posouzení, plánů, implementací softwaru a řízených služeb.
- Veďte nabídky, odpovědi na žádosti o nabídku a jednání až k podpisu specifikací prací.
- Zastupujte ReVisionz na oborových akcích, konferencích a setkáních místních poboček asociací.
- Zajišťujte úvodní kontakty prostřednictvím technologických partnerů, absolventů a stávajících zákazníků.
- Spolupracujte s marketingem na případových studiích a kampaních.
- Udržujte přesné a aktuální záznamy v CRM.
- Zajistěte jasné předání zakázek realizačním týmům.
Požadavky
- Nejméně osm let relevantních zkušeností.
- Zkušenosti nebo přehled v oblasti digitální transformace, provozní excelence, realizace investičních projektů, inženýrství a informací o aktivech, inteligentní správy aktiv a dat a AI.
- Vybudovaná síť kontaktů mezi vlastníky a provozovateli v ropném a plynárenském průmyslu, chemii, těžebním průmyslu, energetice, potravinářství a nápojích, výrobě nebo průmyslovém stavebnictví.
- Schopnost jednat s vedoucími pracovníky v oblasti provozu, inženýrství, investičních projektů a IT.
- Prokazatelné výsledky při získávání nových zákazníků a zakázek na služby, programy nebo komplexní projekty.
- Konzultační přístup k prodeji, který představuje ReVisionz jako důvěryhodného poradce a systémového integrátora nezávislého na konkrétním softwaru.
- Jistota při vyjednávání zakázek na služby účtované podle času a materiálu i za pevnou cenu.
- Vytrvalost v prodejních cyklech se zapojením více zainteresovaných stran, které trvají šest až 18 měsíců.
- Podnikatelské myšlení a osobní zodpovědnost.
- Bakalářský titul v oboru inženýrství, obchodu nebo příbuzném oboru, případně odpovídající zkušenosti.
- Znalost Microsoft Office, nástrojů CRM a komerčních nástrojů AI.
- Požaduje se bydliště v oblasti Houstonu v Texasu nebo Calgary v Albertě.
- Je nutné mít zákonné oprávnění k práci ve Spojených státech nebo Kanadě.
- ReVisionz pro tuto pozici nezajišťuje pracovní víza.
Benefity
- Kultura založená na respektu a loajalitě vůči zaměstnancům i dodavatelům.
- Možnost spolupracovat s vedením společnosti, manažery a vedoucími odborných oblastí.
- Možnost rychle získat důvěru díky přístupu k odborníkům na dané oblasti a odvětví.
- Možnost prodávat žádaná digitální řešení pro správu aktiv s vysokou přidanou hodnotou.
- Přímý podíl na směřování a růstu společnosti.
- Organizace certifikovaná Great Place to Work® pro roky 2024, 2025 a 2026.
- Respektující, podporující a inkluzivní pracovní prostředí.
- Závazek k přístupnosti, rozmanitosti a rovným příležitostem.
- Uchazečům jsou k dispozici úpravy náborového procesu.