Hewlett Packard Enterprise
Hewlett Packard Enterprise
Hewlett Packard Enterpriseは、ハイブリッドクラウドとAI主導の業務を運用する組織向けに、エンタープライズテクノロジーを開発しています。製品ポートフォリオには、HPE ProLiantサーバー、HPE Cray高性能コンピューティング、HPE Alletraストレージ、HPE Arubaネットワーキング、AIプラットフォームとターンキー型AIファクトリー、サービスとして提供されるGreenLakeソリューションが含まれます。HPEは、ゼロトラストやSASEなどのセキュリティ機能に加え、大規模な組織によるインフラストラクチャの近代化、データセンター環境の管理、AIの大規模展開を支援するプロフェッショナルサービス、アドバイザリーサービス、サポートサービスも提供しています。

HPE ストレージ・データソリューション シニアセールススペシャリスト

HPEは、ドイツ西部の法人および中堅市場の顧客を対象に、ストレージ、データサービス、プライベートクラウド、AIソリューションを拡大するシニアセールススペシャリストを募集しています。このポジションでは、複雑な営業サイクル、顧客・パートナーとの関係構築、コンサルティング型のソリューション開発を担当します。

仕事内容

  • ドイツ西部の選定した新規法人および中堅市場の顧客に対して、HPEストレージ、データサービス、関連ソリューションを開発する
  • 既存顧客やチャネルパートナーと長期的な関係を構築しながら、新たなビジネス機会を創出する
  • GreenLake、プライベートクラウド、AIの各提案を顧客のビジネス成果に結び付ける
  • 拡張性と安全性に優れたプライベートクラウドソリューションを求める組織を特定し、関係を築く
  • ワークロードの最適化、仮想化の簡素化、コスト効率、システム統合を示しながら、HPE VM Essentialsを提案する
  • 見込み顧客にZertoのデータ保護およびディザスタリカバリソリューションを紹介する
  • 包括的なコンサルティングアプローチにより、顧客のビジネス要因を要件へ落とし込む
  • 初回の接点と概念実証から、入札、交渉、契約締結、ライフサイクル管理まで、商談を管理する
  • デジタルセールス、セールスサポート、プリセールス、GreenLake、Zerto Sales、Hybrid Solutions Group、Storage Categoryの各チームと緊密に連携する

応募要件

  • 経営学または関連分野の大学卒業資格
  • 複雑なITソリューションの販売経験8年以上
  • ストレージおよびデータサービス市場に関する豊富な知識
  • ストレージ、データサービス、HPE VM Essentialsの営業機会を担当できること
  • 新規ビジネス開拓に対する強い意欲
  • パイプラインの構築、正確な予測、顧客管理の実績
  • 競合ポジショニングを含む、製品およびソリューションに関する高度な知識
  • 顧客志向のコンサルティングスキルと、自信および商業的推進力
  • 協調性があり、目標志向で働けること
  • 創造的で、主体的かつ信頼できる姿勢
  • 優れたコミュニケーション、プレゼンテーション、クロージング能力
  • ドイツ語と英語を業務上流暢に使用できること

福利厚生

  • 身体的、経済的、精神的なウェルビーイングを支援する福利厚生
  • 個人およびキャリア開発の機会
  • 仕事と個人の責任を支える柔軟な勤務形態
  • ハイブリッド勤務モデル
  • パートタイム勤務およびジョブシェアリングの選択肢
  • インクルーシブで利用しやすい職場環境
  • 雇用機会均等

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