Hewlett Packard Enterprise razvija poslovne tehnologije za organizacije koje koriste hibridni oblak i operacije vođene umjetnom inteligencijom. Njegov portfelj obuhvaća poslužitelje HPE ProLiant i visokoučinkovito računalstvo HPE Cray, pohranu HPE Alletra, mrežna rješenja HPE Aruba, platforme umjetne inteligencije i sveobuhvatne AI tvornice te rješenja GreenLake kao uslugu. HPE pruža i sigurnosne mogućnosti poput Zero Trusta i SASE-a, uz profesionalne, savjetodavne i usluge podrške koje velikim organizacijama pomažu modernizirati infrastrukturu, upravljati okruženjima podatkovnih centara i uvoditi umjetnu inteligenciju u velikom opsegu.
Viši stručnjak za prodaju rješenja za pohranu i podatke u HPE-u
HPE traži višeg stručnjaka za prodaju koji će razvijati rješenja za pohranu, podatkovne usluge, privatni oblak i umjetnu inteligenciju među komercijalnim korisnicima i korisnicima srednjeg tržišta u zapadnoj Njemačkoj. Uloga obuhvaća upravljanje složenim prodajnim ciklusima, odnosima s korisnicima i partnerima te savjetodavni razvoj rješenja.
Opis
- Razvijati HPE Storage, podatkovne usluge i povezana rješenja s odabranim novim komercijalnim korisnicima i korisnicima srednjeg tržišta u zapadnoj Njemačkoj
- Graditi dugoročne odnose s postojećim korisnicima i kanalnim partnerima uz stvaranje novih poslovnih prilika
- Usklađivati ponude GreenLake, Private Cloud i umjetne inteligencije s poslovnim rezultatima korisnika
- Prepoznavati i angažirati organizacije koje traže skalabilna i sigurna rješenja privatnog oblaka
- Promicati HPE VM Essentials demonstriranjem optimizacije radnih opterećenja, pojednostavljene virtualizacije, troškovne učinkovitosti i integracije sustava
- Predstavljati potencijalnim korisnicima Zerto rješenja za zaštitu podataka i oporavak od katastrofe
- Pretvarati poslovne pokretače korisnika u zahtjeve sveobuhvatnim savjetodavnim pristupom
- Upravljati prilikama od početnog angažmana i dokaza koncepta do natječaja, pregovora, potpisivanja ugovora i upravljanja životnim ciklusom
- Blisko surađivati s timovima Digital Sales, Sales Support, Presales, GreenLake, Zerto Sales, Hybrid Solutions Group i Storage Category
Zahtjevi
- Sveučilišna diploma iz poslovne administracije ili srodnog područja
- Najmanje osam godina iskustva u prodaji složenih IT rješenja
- Opsežno poznavanje tržišta pohrane i podatkovnih usluga
- Sposobnost samostalnog vođenja prodajnih prilika za pohranu, podatkovne usluge i HPE VM Essentials
- Izražena usmjerenost na razvoj novog poslovanja
- Dokazana sposobnost izgradnje prodajnog lijevka, preciznog predviđanja i upravljanja korisnicima
- Izvrsno poznavanje proizvoda i rješenja, uključujući pozicioniranje u odnosu na konkurenciju
- Savjetodavne vještine usmjerene na korisnika, samopouzdanje i komercijalna usmjerenost
- Suradnički stil rada usmjeren na ciljeve
- Kreativan, proaktivan i pouzdan pristup
- Izvrsne komunikacijske, prezentacijske i zaključne prodajne vještine
- Profesionalno znanje njemačkog i engleskog jezika
Pogodnosti
- Pogodnosti osmišljene za podršku fizičkoj, financijskoj i emocionalnoj dobrobiti
- Mogućnosti osobnog i profesionalnog razvoja
- Fleksibilni načini rada koji podržavaju profesionalne i osobne obveze
- Hibridni model rada
- Mogućnosti rada na nepuno radno vrijeme i dijeljenja radnog mjesta
- Inkluzivno i pristupačno radno okruženje
- Jednake mogućnosti zapošljavanja