Hewlett Packard Enterprise razvija poslovne tehnologije za organizacije, ki uporabljajo hibridni oblak in operacije, ki jih poganja umetna inteligenca. Njegov portfelj vključuje strežnike HPE ProLiant in visokozmogljivo računalništvo HPE Cray, shranjevanje HPE Alletra, omrežne rešitve HPE Aruba, platforme umetne inteligence in celovite tovarne AI ter rešitve GreenLake kot storitev. HPE ponuja tudi varnostne zmogljivosti, kot sta Zero Trust in SASE, skupaj s strokovnimi, svetovalnimi in podpornimi storitvami, ki velikim organizacijam pomagajo posodobiti infrastrukturo, upravljati okolja podatkovnih centrov in uvajati umetno inteligenco v velikem obsegu.
Višji prodajni specialist za rešitve za shranjevanje in podatke pri HPE
HPE išče višjega prodajnega specialista za razvoj rešitev za shranjevanje, podatkovnih storitev, zasebnega oblaka in umetne inteligence med komercialnimi strankami ter strankami srednjega trga v zahodni Nemčiji. Vloga vključuje upravljanje zapletenih prodajnih ciklov, odnosov s strankami in partnerji ter svetovalni razvoj rešitev.
Opis
- Razvijati HPE Storage, podatkovne storitve in povezane rešitve z izbranimi novimi komercialnimi strankami in strankami srednjega trga v zahodni Nemčiji
- Graditi dolgoročne odnose z obstoječimi strankami in kanalskimi partnerji ter hkrati ustvarjati nove poslovne priložnosti
- Usklajevati ponudbe GreenLake, Private Cloud in umetne inteligence s poslovnimi rezultati strank
- Prepoznavati in vključevati organizacije, ki iščejo razširljive in varne rešitve zasebnega oblaka
- Promovirati HPE VM Essentials s prikazom optimizacije delovnih obremenitev, poenostavljene virtualizacije, stroškovne učinkovitosti in integracije sistemov
- Predstavljati potencialnim strankam rešitve Zerto za zaščito podatkov in obnovo po nesrečah
- Pretvarjati poslovne dejavnike strank v zahteve s celovitim svetovalnim pristopom
- Upravljati priložnosti od začetnega stika in preverjanja koncepta prek razpisov, pogajanj in podpisa pogodbe do upravljanja življenjskega cikla
- Tesno sodelovati z ekipami Digital Sales, Sales Support, Presales, GreenLake, Zerto Sales, Hybrid Solutions Group in Storage Category
Zahteve
- Univerzitetna diploma iz poslovne administracije ali primerljivega področja
- Vsaj osem let izkušenj s prodajo kompleksnih rešitev IT
- Obsežno poznavanje trga rešitev za shranjevanje in podatkovnih storitev
- Sposobnost samostojnega vodenja prodajnih priložnosti za rešitve za shranjevanje, podatkovne storitve in HPE VM Essentials
- Močna usmerjenost v razvoj novih poslov
- Dokazana sposobnost gradnje prodajnega lijaka, natančnega napovedovanja in upravljanja strank
- Dobro poznavanje izdelkov in rešitev, vključno s konkurenčnim pozicioniranjem
- Svetovalne veščine, osredotočene na stranke, samozavest in komercialna zagnanost
- Sodelovalen in ciljno usmerjen način dela
- Ustvarjalen, proaktiven in zanesljiv pristop
- Odlične komunikacijske, predstavitvene in zaključne prodajne sposobnosti
- Poklicno znanje nemščine in angleščine
Ugodnosti
- Ugodnosti, namenjene podpori telesnemu, finančnemu in čustvenemu blagostanju
- Priložnosti za osebni in poklicni razvoj
- Prilagodljive delovne ureditve, ki podpirajo poklicne in osebne obveznosti
- Hibridni model dela
- Možnosti dela s krajšim delovnim časom in delitve delovnega mesta
- Vključujoče in dostopno delovno okolje
- Enake možnosti zaposlitve