Hewlett Packard Enterprise développe des technologies d’entreprise pour les organisations qui utilisent des environnements de cloud hybride et des opérations pilotées par l’intelligence artificielle. Son portefeuille comprend les serveurs HPE ProLiant et le calcul haute performance HPE Cray, le stockage HPE Alletra, les réseaux HPE Aruba, des plateformes d’IA et des usines d’IA clé en main, ainsi que les solutions à la demande GreenLake. HPE propose également des fonctionnalités de sécurité telles que Zero Trust et SASE, ainsi que des services professionnels, de conseil et d’assistance qui aident les grandes organisations à moderniser leur infrastructure, à gérer leurs environnements de centres de données et à déployer l’IA à grande échelle.
Spécialiste senior des ventes, solutions de stockage et de données chez HPE
HPE recherche un spécialiste senior des ventes pour développer les solutions de stockage, de services de données, de cloud privé et d’intelligence artificielle auprès de clients commerciaux et du marché intermédiaire dans l’ouest de l’Allemagne. Le poste gère des cycles de vente complexes, les relations avec les clients et les partenaires, ainsi que le développement consultatif de solutions.
Description
- Développer les solutions de stockage HPE, les services de données et les solutions connexes auprès de clients commerciaux et du marché intermédiaire sélectionnés, y compris de nouveaux clients, dans l’ouest de l’Allemagne
- Établir des relations durables avec les clients existants et les partenaires de distribution tout en créant de nouvelles opportunités commerciales
- Aligner les offres GreenLake, Private Cloud et AI sur les résultats opérationnels des clients
- Identifier et mobiliser les organisations à la recherche de solutions de cloud privé évolutives et sécurisées
- Promouvoir HPE VM Essentials en démontrant l’optimisation des charges de travail, la virtualisation simplifiée, l’efficacité des coûts et l’intégration des systèmes
- Présenter les solutions de protection des données et de reprise après sinistre de Zerto aux clients potentiels
- Traduire les enjeux commerciaux des clients en exigences grâce à une approche de conseil complète
- Gérer les opportunités depuis le premier contact et la preuve de concept jusqu’aux appels d’offres, aux négociations, à la signature des contrats et à la gestion du cycle de vie
- Collaborer étroitement avec les équipes Digital Sales, Sales Support, Presales, GreenLake, Zerto Sales, Hybrid Solutions Group et Storage Category
Exigences
- Diplôme universitaire en administration des affaires ou dans un domaine comparable
- Au moins huit ans d’expérience dans la vente de solutions informatiques complexes
- Connaissance approfondie du marché du stockage et des services de données
- Capacité à prendre en charge des opportunités de vente de solutions de stockage, de services de données et de HPE VM Essentials
- Forte orientation vers le développement de nouvelles activités
- Capacité démontrée à constituer un portefeuille d’opportunités, à établir des prévisions précises et à gérer des clients
- Solide expertise des produits et des solutions, notamment en matière de positionnement concurrentiel
- Compétences en conseil centrées sur le client, assurance et dynamisme commercial
- Style de travail collaboratif et axé sur les objectifs
- Approche créative, proactive et fiable
- Excellentes aptitudes en communication, en présentation et en conclusion de ventes
- Maîtrise professionnelle de l’allemand et de l’anglais
Avantages
- Avantages conçus pour favoriser le bien-être physique, financier et émotionnel
- Possibilités de développement personnel et professionnel
- Modalités de travail flexibles favorisant l’équilibre entre responsabilités professionnelles et personnelles
- Modèle de travail hybride
- Possibilités de travail à temps partiel et de partage de poste
- Environnement de travail inclusif et accessible
- Égalité des chances en matière d’emploi