تطوّر شركة Hewlett Packard Enterprise تقنيات المؤسسات للجهات التي تدير عمليات هجينة قائمة على السحابة والذكاء الاصطناعي. وتشمل محفظتها خوادم HPE ProLiant وحوسبة HPE Cray عالية الأداء، ووحدات تخزين HPE Alletra، وحلول الشبكات HPE Aruba، ومنصات الذكاء الاصطناعي ومصانع الذكاء الاصطناعي الجاهزة، وحلول GreenLake المقدّمة كخدمة. كما توفر HPE إمكانات أمنية مثل Zero Trust وSASE، إلى جانب خدمات مهنية واستشارية ودعم تساعد المؤسسات الكبيرة على تحديث البنية التحتية، وإدارة بيئات مراكز البيانات، ونشر الذكاء الاصطناعي على نطاق واسع.
أخصائي مبيعات أول، حلول التخزين والبيانات في HPE
تبحث HPE عن أخصائي مبيعات أول لتنمية حلول التخزين وخدمات البيانات والسحابة الخاصة والذكاء الاصطناعي لدى العملاء التجاريين ومتوسطي السوق في غرب ألمانيا. يتولى الدور إدارة دورات المبيعات المعقدة وعلاقات العملاء والشركاء وتطوير الحلول الاستشارية.
الوصف
- تطوير حلول HPE للتخزين وخدمات البيانات والحلول ذات الصلة مع مجموعة مختارة من العملاء التجاريين ومتوسطي السوق الجدد في غرب ألمانيا
- بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء الحاليين وشركاء قنوات التوزيع مع إنشاء فرص أعمال جديدة
- مواءمة عروض GreenLake والسحابة الخاصة والذكاء الاصطناعي مع نتائج أعمال العملاء
- تحديد المؤسسات التي تبحث عن حلول سحابية خاصة قابلة للتوسع وآمنة والتواصل معها
- الترويج لـ HPE VM Essentials من خلال توضيح تحسين أعباء العمل وتبسيط المحاكاة الافتراضية وكفاءة التكلفة وتكامل الأنظمة
- عرض حلول Zerto لحماية البيانات والتعافي من الكوارث على العملاء المحتملين
- ترجمة محركات أعمال العملاء إلى متطلبات من خلال نهج استشاري شامل
- إدارة الفرص بدءًا من التواصل الأولي وإثبات المفهوم مرورًا بالمناقصات والمفاوضات وتوقيع العقود وإدارة دورة الحياة
- العمل عن كثب مع فرق المبيعات الرقمية ودعم المبيعات وما قبل البيع وGreenLake ومبيعات Zerto ومجموعة الحلول الهجينة وفئة التخزين
المتطلبات
- درجة جامعية في إدارة الأعمال أو مجال مماثل
- ما لا يقل عن ثماني سنوات من الخبرة في بيع حلول تقنية المعلومات المعقدة
- معرفة واسعة بسوق التخزين وخدمات البيانات
- القدرة على تولي فرص المبيعات الخاصة بالتخزين وخدمات البيانات وHPE VM Essentials
- عقلية قوية لتطوير الأعمال الجديدة
- القدرة المثبتة على بناء مسارات المبيعات وإعداد توقعات دقيقة وإدارة العملاء
- خبرة قوية في المنتجات والحلول، بما في ذلك تحديد المواقع التنافسية
- مهارات استشارية تركز على العملاء مع الثقة والدافع التجاري
- أسلوب عمل تعاوني موجه نحو تحقيق الأهداف
- نهج إبداعي واستباقي ويمكن الاعتماد عليه
- قدرات ممتازة في التواصل والعرض وإتمام الصفقات
- إتقان مهني للغتين الألمانية والإنجليزية
المزايا
- مزايا مصممة لدعم الرفاه الجسدي والمالي والعاطفي
- فرص للتطوير الشخصي والمهني
- ترتيبات عمل مرنة تدعم المسؤوليات المهنية والشخصية
- نموذج عمل هجين
- خيارات العمل بدوام جزئي وتقاسم الوظائف
- بيئة عمل شاملة ومتاحة للجميع
- تكافؤ فرص العمل