Hewlett Packard Enterprise מפתחת טכנולוגיות ארגוניות עבור ארגונים המפעילים תשתיות ענן היברידיות ותהליכים המבוססים על בינה מלאכותית. הפורטפוליו שלה כולל שרתי HPE ProLiant ומחשוב עתיר ביצועים HPE Cray, פתרונות אחסון HPE Alletra, פתרונות תקשורת HPE Aruba, פלטפורמות בינה מלאכותית ומפעלי AI מוכנים להפעלה, וכן פתרונות GreenLake כשירות. HPE מספקת גם יכולות אבטחה כגון Zero Trust ו-SASE, לצד שירותים מקצועיים, ייעוציים ושירותי תמיכה המסייעים לארגונים גדולים לחדש את התשתיות, לנהל סביבות מרכזי נתונים ולפרוס בינה מלאכותית בהיקף רחב.
מומחה/ית מכירות בכיר/ה, פתרונות אחסון ונתונים ב-HPE
HPE מחפשת מומחה/ית מכירות בכיר/ה להרחבת פתרונות אחסון, שירותי נתונים, ענן פרטי ובינה מלאכותית בקרב לקוחות מסחריים ובינוניים במערב גרמניה. התפקיד כולל ניהול מחזורי מכירות מורכבים, קשרי לקוחות ושותפים ופיתוח פתרונות ייעוציים.
תיאור
- פיתוח פתרונות אחסון, שירותי נתונים ופתרונות קשורים של HPE עבור לקוחות מסחריים ובינוניים נבחרים שהם לקוחות חדשים במערב גרמניה
- בניית קשרים ארוכי טווח עם לקוחות קיימים ועם שותפי ערוץ תוך יצירת הזדמנויות עסקיות חדשות
- התאמת הצעות GreenLake, הענן הפרטי והבינה המלאכותית לתוצאות העסקיות של הלקוחות
- איתור ארגונים המחפשים פתרונות ענן פרטי ניתנים להרחבה ומאובטחים ויצירת קשר עמם
- קידום HPE VM Essentials באמצעות הדגמת אופטימיזציה של עומסי עבודה, וירטואליזציה יעילה יותר, חיסכון בעלויות ושילוב מערכות
- הצגת פתרונות Zerto להגנת נתונים ולהתאוששות מאסון בפני לקוחות פוטנציאליים
- תרגום המניעים העסקיים של הלקוחות לדרישות באמצעות גישה ייעוצית מקיפה
- ניהול הזדמנויות מהתקשרות ראשונית והוכחת היתכנות דרך מכרזים, משא ומתן וחתימת חוזים ועד לניהול מחזור החיים
- עבודה צמודה עם צוותי המכירות הדיגיטליות, תמיכת המכירות, המכירות המקדימות, GreenLake, מכירות Zerto, קבוצת הפתרונות ההיברידיים ותחום האחסון
דרישות
- תואר אקדמי במנהל עסקים או בתחום מקביל
- לפחות שמונה שנות ניסיון במכירת פתרונות IT מורכבים
- ידע נרחב בשוק האחסון ושירותי הנתונים
- יכולת לנהל הזדמנויות מכירה בתחום האחסון, שירותי הנתונים ו-HPE VM Essentials
- מנטליות חזקה של פיתוח עסקי חדש
- יכולת מוכחת לבנות צבר הזדמנויות, לחזות במדויק ולנהל לקוחות
- מומחיות גבוהה במוצרים ובפתרונות, כולל מיצוב תחרותי
- מיומנויות ייעוץ ממוקדות לקוח, לצד ביטחון עצמי ומוטיבציה מסחרית
- סגנון עבודה שיתופי וממוקד יעדים
- גישה יצירתית, יוזמת ואמינה
- יכולות מצוינות בתקשורת, בהצגה ובסגירת עסקאות
- שליטה מקצועית בגרמנית ובאנגלית
הטבות
- הטבות שנועדו לתמוך ברווחה הפיזית, הפיננסית והרגשית
- הזדמנויות להתפתחות אישית ומקצועית
- סידורי עבודה גמישים התומכים באחריות המקצועית והאישית
- מודל עבודה היברידי
- אפשרויות לעבודה במשרה חלקית ולחלוקת משרה
- סביבת עבודה מכילה ונגישה
- שוויון הזדמנויות בתעסוקה