Hewlett Packard Enterprise kehittää yritysteknologiaa organisaatioille, jotka käyttävät hybridipilviympäristöjä ja tekoälyohjattuja toimintoja. Sen tuotevalikoimaan kuuluvat HPE ProLiant -palvelimet ja HPE Cray -tehokas laskenta, HPE Alletra -tallennusratkaisut, HPE Aruba -verkkoratkaisut, tekoälyalustat ja avaimet käteen -periaatteella toimitettavat tekoälytehtaat sekä GreenLake palveluna tarjottavat ratkaisut. HPE tarjoaa myös Zero Trust- ja SASE-ratkaisujen kaltaisia tietoturvaominaisuuksia sekä ammatillisia, konsultointi- ja tukipalveluja, jotka auttavat suuria organisaatioita uudistamaan infrastruktuuriaan, hallitsemaan datakeskusympäristöjään ja ottamaan tekoälyn käyttöön laajassa mittakaavassa.
Seniorimyyntiasiantuntija, tallennus- ja dataratkaisut HPE:llä
HPE etsii seniorimyyntiasiantuntijaa kasvattamaan tallennus-, datapalvelu-, yksityispilvi- ja tekoälyratkaisujen myyntiä kaupallisille ja keskisuurille asiakkaille Länsi-Saksassa. Tehtävässä hallitaan monimutkaisia myyntiprosesseja, asiakas- ja kumppanisuhteita sekä konsultatiivista ratkaisukehitystä.
Kuvaus
- Kehität HPE:n tallennus-, datapalvelu- ja niihin liittyviä ratkaisuja valituille uusille kaupallisille ja keskisuurille asiakkaille Länsi-Saksassa
- Rakennat pitkäaikaisia suhteita nykyisiin asiakkaisiin ja kanavakumppaneihin sekä luot uusia liiketoimintamahdollisuuksia
- Yhdistät GreenLake-, Private Cloud- ja tekoälytarjooman asiakkaiden liiketoimintatavoitteisiin
- Tunnistat organisaatioita, jotka etsivät skaalautuvia ja turvallisia yksityispilviratkaisuja, ja olet niihin yhteydessä
- Edistät HPE VM Essentials -ratkaisua osoittamalla työkuormien optimoinnin, virtuaalisten ympäristöjen hallinnan tehostamisen, kustannustehokkuuden ja järjestelmäintegraation hyödyt
- Esittelet Zerton tietosuoja- ja katastrofipalautusratkaisuja potentiaalisille asiakkaille
- Muutat asiakkaan liiketoiminnan ajurit vaatimuksiksi kattavan konsultatiivisen lähestymistavan avulla
- Hallinnoit mahdollisuuksia ensimmäisestä yhteydenotosta ja konseptin todentamisesta tarjouskilpailuihin, neuvotteluihin, sopimuksen allekirjoittamiseen ja elinkaaren hallintaan asti
- Työskentelet tiiviissä yhteistyössä Digital Sales-, Sales Support-, Presales-, GreenLake-, Zerto Sales-, Hybrid Solutions Group- ja Storage Category -tiimien kanssa
Vaatimukset
- Korkeakoulututkinto liiketaloudesta tai vastaavalta alalta
- Vähintään kahdeksan vuoden kokemus monimutkaisten IT-ratkaisujen myynnistä
- Laaja tietämys tallennus- ja datapalvelumarkkinoista
- Kyky vastata tallennus-, datapalvelu- ja HPE VM Essentials -myyntimahdollisuuksista
- Vahva uusasiakashankintaan suuntautunut asenne
- Osoitettu kyky rakentaa myyntiputkea, ennustaa tarkasti ja hallita asiakkuuksia
- Vahva tuote- ja ratkaisuosaaminen, mukaan lukien kilpailuasemointi
- Asiakaslähtöiset konsultointitaidot sekä itsevarma ja kaupallinen työote
- Yhteistyökykyinen ja tavoitteellinen työskentelytapa
- Luova, ennakoiva ja luotettava työskentelyote
- Erinomaiset viestintä-, esitys- ja päätöksentekotaidot
- Saksan ja englannin kielen sujuva ammatillinen osaaminen
Edut
- Edut tukevat fyysistä, taloudellista ja henkistä hyvinvointia
- Mahdollisuuksia henkilökohtaiseen ja ammatilliseen kehittymiseen
- Joustavat työjärjestelyt, jotka tukevat ammatillisia ja henkilökohtaisia vastuita
- Hybridimallinen työskentely
- Osa-aikatyö- ja työnjakomahdollisuudet
- Osallistava ja esteetön työympäristö
- Yhdenvertaiset työllistymismahdollisuudet