Hewlett Packard Enterprise는 하이브리드 클라우드와 AI 기반 운영을 수행하는 조직을 위한 엔터프라이즈 기술을 개발합니다. 제품 포트폴리오는 HPE ProLiant 서버, HPE Cray 고성능 컴퓨팅, HPE Alletra 스토리지, HPE Aruba 네트워킹, AI 플랫폼과 턴키 AI 팩토리, 서비스형 솔루션인 GreenLake를 아우릅니다. 또한 HPE는 제로 트러스트와 SASE 같은 보안 기능과 전문 서비스, 자문 서비스, 지원 서비스를 제공하여 대규모 조직이 인프라를 현대화하고 데이터센터 환경을 관리하며 AI를 대규모로 배포할 수 있도록 지원합니다.
HPE 스토리지 및 데이터 솔루션 선임 영업 전문가
HPE는 독일 서부의 상업 및 중견시장 고객을 대상으로 스토리지, 데이터 서비스, 프라이빗 클라우드 및 AI 솔루션을 확대할 선임 영업 전문가를 찾고 있습니다. 이 직무는 복잡한 영업 주기, 고객 및 파트너 관계, 컨설팅 기반 솔루션 개발을 담당합니다.
설명
- 독일 서부의 선정된 신규 상업 및 중견시장 고객을 대상으로 HPE 스토리지, 데이터 서비스 및 관련 솔루션을 개발합니다
- 기존 고객 및 채널 파트너와 장기적인 관계를 구축하는 동시에 새로운 비즈니스 기회를 창출합니다
- GreenLake, 프라이빗 클라우드 및 AI 제안을 고객의 비즈니스 성과에 맞춥니다
- 확장 가능하고 안전한 프라이빗 클라우드 솔루션을 찾는 조직을 파악하고 접촉합니다
- 워크로드 최적화, 간소화된 가상화, 비용 효율성 및 시스템 통합을 제시하여 HPE VM Essentials를 홍보합니다
- 잠재 고객에게 Zerto 데이터 보호 및 재해 복구 솔루션을 소개합니다
- 종합적인 컨설팅 접근 방식을 통해 고객의 비즈니스 동인을 요구사항으로 전환합니다
- 초기 접촉과 개념 증명부터 입찰, 협상, 계약 체결 및 수명주기 관리까지 영업 기회를 관리합니다
- 디지털 영업, 영업 지원, 프리세일즈, GreenLake, Zerto Sales, Hybrid Solutions Group 및 Storage Category 팀과 긴밀히 협력합니다
지원 자격
- 경영학 또는 관련 분야의 대학 학위
- 복잡한 IT 솔루션 판매 경력 8년 이상
- 스토리지 및 데이터 서비스 시장에 대한 폭넓은 지식
- 스토리지, 데이터 서비스 및 HPE VM Essentials 영업 기회를 주도할 수 있는 능력
- 강한 신규 비즈니스 개발 역량
- 영업 파이프라인 구축, 정확한 예측 및 고객 관리 역량을 입증한 경험
- 경쟁 포지셔닝을 포함한 뛰어난 제품 및 솔루션 전문성
- 고객 중심의 컨설팅 역량과 자신감 및 사업 추진력
- 협업적이고 목표 지향적인 업무 방식
- 창의적이고 적극적이며 신뢰할 수 있는 업무 태도
- 뛰어난 커뮤니케이션, 프레젠테이션 및 계약 성사 능력
- 독일어와 영어를 업무 수준으로 유창하게 구사하는 능력
복리후생
- 신체적, 재정적, 정서적 웰빙을 지원하도록 설계된 복리후생
- 개인 및 경력 개발 기회
- 직업과 개인적 책임을 지원하는 유연한 근무 방식
- 하이브리드 근무 모델
- 파트타임 근무 및 직무 공유 옵션
- 포용적이고 접근성이 높은 직장
- 고용 기회 균등
