Hewlett Packard Enterprise entwickelt Unternehmenstechnologien für Organisationen, die hybride Cloud-Umgebungen und KI-gestützte Betriebsabläufe betreiben. Das Portfolio umfasst HPE ProLiant-Server und HPE Cray-Hochleistungsrechner, HPE Alletra-Speicherlösungen, HPE Aruba-Netzwerke, KI-Plattformen und schlüsselfertige KI-Fabriken sowie GreenLake als Service. Darüber hinaus bietet HPE Sicherheitslösungen wie Zero Trust und SASE sowie professionelle, beratende und Support-Services an, die große Organisationen bei der Modernisierung ihrer Infrastruktur, der Verwaltung von Rechenzentrumsumgebungen und der Einführung von KI im großen Maßstab unterstützen.
Senior Sales Specialist für Storage- und Datenlösungen bei HPE
HPE sucht eine erfahrene Vertriebsspezialistin oder einen erfahrenen Vertriebsspezialisten, um Storage-, Datendienste-, Private-Cloud- und KI-Lösungen bei Geschäfts- und mittelständischen Kunden in Westdeutschland auszubauen. Die Position umfasst komplexe Verkaufszyklen, Kunden- und Partnerbeziehungen sowie die beratende Entwicklung von Lösungen.
Beschreibung
- Entwickeln Sie HPE-Storage-, Datendienst- und verwandte Lösungen mit ausgewählten neuen Geschäfts- und mittelständischen Kunden in Westdeutschland
- Bauen Sie langfristige Beziehungen zu bestehenden Kunden und Vertriebspartnern auf und schaffen Sie neue Geschäftsmöglichkeiten
- Richten Sie GreenLake-, Private-Cloud- und KI-Angebote an den Geschäftsergebnissen der Kunden aus
- Identifizieren und betreuen Sie Unternehmen, die skalierbare und sichere Private-Cloud-Lösungen suchen
- Vermarkten Sie HPE VM Essentials, indem Sie Workload-Optimierung, vereinfachte Virtualisierung, Kosteneffizienz und Systemintegration demonstrieren
- Präsentieren Sie potenziellen Kunden Lösungen von Zerto für Datenschutz und Disaster Recovery
- Überführen Sie die geschäftlichen Anforderungen der Kunden durch einen umfassenden Beratungsansatz in konkrete Anforderungen
- Steuern Sie Opportunities vom ersten Kontakt und Proof of Concept über Ausschreibungen, Verhandlungen und Vertragsunterzeichnung bis zum Lifecycle-Management
- Arbeiten Sie eng mit den Teams für Digital Sales, Sales Support, Presales, GreenLake, Zerto Sales, Hybrid Solutions Group und Storage Category zusammen
Anforderungen
- Hochschulabschluss in Betriebswirtschaft oder einem vergleichbaren Fachgebiet
- Mindestens acht Jahre Erfahrung im Verkauf komplexer IT-Lösungen
- Umfassende Kenntnisse des Storage- und Datendienstemarkts
- Fähigkeit, Vertriebschancen für Storage, Datendienste und HPE VM Essentials eigenverantwortlich zu steuern
- Ausgeprägte Einstellung zur Entwicklung von Neugeschäft
- Nachweisliche Fähigkeit, Vertriebspipelines aufzubauen, präzise zu prognostizieren und Kunden zu betreuen
- Ausgeprägte Produkt- und Lösungskompetenz einschließlich der Positionierung gegenüber Wettbewerbern
- Kundenorientierte Beratungskompetenz mit sicherem Auftreten und ausgeprägtem Geschäftssinn
- Kooperativer und zielorientierter Arbeitsstil
- Kreative, proaktive und zuverlässige Arbeitsweise
- Sehr gute Kommunikations-, Präsentations- und Abschlussfähigkeiten
- Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
Zusatzleistungen
- Leistungen zur Unterstützung des körperlichen, finanziellen und emotionalen Wohlbefindens
- Möglichkeiten zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung
- Flexible Arbeitsmodelle zur Vereinbarkeit beruflicher und persönlicher Verpflichtungen
- Hybrides Arbeitsmodell
- Möglichkeiten für Teilzeitarbeit und Jobsharing
- Inklusiver und barrierefreier Arbeitsplatz
- Chancengleichheit im Beschäftigungsverhältnis