Hewlett Packard Enterprise sviluppa tecnologie aziendali per le organizzazioni che gestiscono ambienti di cloud ibrido e operazioni basate sull’intelligenza artificiale. Il suo portafoglio comprende i server HPE ProLiant e il calcolo ad alte prestazioni HPE Cray, lo storage HPE Alletra, le reti HPE Aruba, piattaforme di IA e fabbriche di IA chiavi in mano, oltre alle soluzioni as-a-service GreenLake. HPE offre inoltre funzionalità di sicurezza come Zero Trust e SASE, insieme a servizi professionali, di consulenza e di supporto che aiutano le grandi organizzazioni a modernizzare l’infrastruttura, gestire gli ambienti dei data center e implementare l’IA su larga scala.
Specialista senior delle vendite, soluzioni di storage e dati presso HPE
HPE cerca uno specialista senior delle vendite per sviluppare soluzioni di storage, servizi dati, cloud privato e intelligenza artificiale presso clienti commerciali e del mercato medio nella Germania occidentale. Il ruolo gestisce cicli di vendita complessi, rapporti con clienti e partner e lo sviluppo consulenziale di soluzioni.
Descrizione
- Sviluppare soluzioni di storage HPE, servizi dati e soluzioni correlate presso clienti commerciali e del mercato medio selezionati, inclusi nuovi clienti, nella Germania occidentale
- Costruire relazioni a lungo termine con i clienti esistenti e i partner di canale creando al contempo nuove opportunità commerciali
- Allineare le offerte GreenLake, Private Cloud e AI ai risultati aziendali dei clienti
- Individuare e coinvolgere organizzazioni alla ricerca di soluzioni di cloud privato scalabili e sicure
- Promuovere HPE VM Essentials dimostrando l’ottimizzazione dei carichi di lavoro, la virtualizzazione semplificata, l’efficienza dei costi e l’integrazione dei sistemi
- Presentare ai potenziali clienti le soluzioni Zerto per la protezione dei dati e il disaster recovery
- Tradurre le esigenze aziendali dei clienti in requisiti attraverso un approccio di consulenza completo
- Gestire le opportunità dal primo contatto e dalla prova di concetto fino a gare d’appalto, negoziazioni, firma dei contratti e gestione del ciclo di vita
- Collaborare strettamente con i team Digital Sales, Sales Support, Presales, GreenLake, Zerto Sales, Hybrid Solutions Group e Storage Category
Requisiti
- Laurea in economia aziendale o in un campo comparabile
- Almeno otto anni di esperienza nella vendita di soluzioni IT complesse
- Conoscenza approfondita del mercato dello storage e dei servizi dati
- Capacità di gestire opportunità di vendita per storage, servizi dati e HPE VM Essentials
- Forte orientamento allo sviluppo di nuovo business
- Comprovata capacità di creare pipeline, elaborare previsioni accurate e gestire i clienti
- Solida competenza in prodotti e soluzioni, incluso il posizionamento rispetto alla concorrenza
- Competenze di consulenza orientate al cliente, sicurezza e determinazione commerciale
- Stile di lavoro collaborativo e orientato agli obiettivi
- Approccio creativo, proattivo e affidabile
- Eccellenti capacità di comunicazione, presentazione e chiusura delle vendite
- Padronanza professionale del tedesco e dell’inglese
Benefit
- Benefit pensati per sostenere il benessere fisico, finanziario ed emotivo
- Opportunità di sviluppo personale e professionale
- Modalità di lavoro flessibili a sostegno delle responsabilità professionali e personali
- Modello di lavoro ibrido
- Opzioni di lavoro a tempo parziale e job sharing
- Ambiente di lavoro inclusivo e accessibile
- Pari opportunità di impiego