Hewlett Packard Enterprise разрабатывает корпоративные технологии для организаций, работающих с гибридными облаками и операциями на основе искусственного интеллекта. Портфель компании включает серверы HPE ProLiant и высокопроизводительные вычислительные системы HPE Cray, системы хранения данных HPE Alletra, сетевые решения HPE Aruba, платформы искусственного интеллекта и готовые AI-фабрики, а также решения GreenLake по модели «как услуга». HPE также предлагает средства обеспечения безопасности, включая Zero Trust и SASE, а также профессиональные, консультационные и технические услуги, которые помогают крупным организациям модернизировать инфраструктуру, управлять средами центров обработки данных и внедрять искусственный интеллект в масштабах предприятия.
Старший специалист по продажам решений для хранения данных и работы с данными в HPE
HPE ищет старшего специалиста по продажам для развития решений в области хранения данных, сервисов работы с данными, частного облака и ИИ среди коммерческих заказчиков и компаний среднего бизнеса в Западной Германии. Специалист будет управлять сложными циклами продаж, отношениями с клиентами и партнёрами, а также консультативной разработкой решений.
Описание
- Развивать решения HPE Storage, сервисы работы с данными и сопутствующие решения для выбранных новых коммерческих заказчиков и компаний среднего бизнеса в Западной Германии
- Выстраивать долгосрочные отношения с существующими клиентами и партнёрами по сбыту, одновременно создавая новые возможности для бизнеса
- Согласовывать предложения GreenLake, Private Cloud и ИИ с бизнес-целями клиентов
- Выявлять организации, которым необходимы масштабируемые и защищённые решения частного облака, и взаимодействовать с ними
- Продвигать HPE VM Essentials, демонстрируя оптимизацию рабочих нагрузок, упрощённую виртуализацию, экономическую эффективность и интеграцию систем
- Представлять потенциальным клиентам решения Zerto для защиты данных и аварийного восстановления
- Переводить бизнес-задачи клиентов в требования с помощью комплексного консультативного подхода
- Управлять возможностями от первого контакта и проверки концепции до тендеров, переговоров, подписания контрактов и сопровождения на протяжении жизненного цикла
- Тесно сотрудничать с командами Digital Sales, Sales Support, Presales, GreenLake, Zerto Sales, Hybrid Solutions Group и Storage Category
Требования
- Высшее образование в области делового администрирования или сопоставимой сфере
- Не менее восьми лет опыта продаж сложных ИТ-решений
- Глубокое знание рынка хранения данных и сервисов работы с данными
- Способность самостоятельно вести возможности продаж решений для хранения данных, сервисов работы с данными и HPE VM Essentials
- Сильная ориентация на развитие нового бизнеса
- Подтверждённая способность формировать воронку продаж, точно прогнозировать результаты и управлять отношениями с клиентами
- Глубокая экспертиза в продуктах и решениях, включая конкурентное позиционирование
- Навыки консультирования, ориентированные на клиента, уверенность в себе и коммерческая хватка
- Командный стиль работы с ориентацией на цели
- Креативный, проактивный и надёжный подход
- Отличные навыки коммуникации, презентации и завершения сделок
- Свободное владение немецким и английским языками на профессиональном уровне
Преимущества
- Программа льгот, направленная на поддержку физического, финансового и эмоционального благополучия
- Возможности для личного и профессионального развития
- Гибкие условия работы, поддерживающие профессиональные и личные обязанности
- Гибридный формат работы
- Возможности работать неполный рабочий день и участвовать в распределении должности
- Инклюзивное и доступное рабочее пространство
- Равные возможности при трудоустройстве