Hewlett Packard Enterprise vyvíja podnikové technológie pre organizácie, ktoré prevádzkujú hybridný cloud a operácie založené na umelej inteligencii. Jeho portfólio zahŕňa servery HPE ProLiant a vysokovýkonné počítačové systémy HPE Cray, úložiská HPE Alletra, sieťové riešenia HPE Aruba, platformy umelej inteligencie a komplexné AI továrne, ako aj riešenia GreenLake poskytované ako služba. HPE poskytuje aj bezpečnostné funkcie, ako sú Zero Trust a SASE, spolu s profesionálnymi, poradenskými a podpornými službami, ktoré veľkým organizáciám pomáhajú modernizovať infraštruktúru, spravovať prostredia dátových centier a nasadzovať umelú inteligenciu vo veľkom meradle.
Seniorný špecialista predaja úložných a dátových riešení v HPE
HPE hľadá seniorného špecialistu predaja na rozvoj úložných riešení, dátových služieb, privátneho cloudu a riešení AI medzi komerčnými zákazníkmi a zákazníkmi zo stredného trhu v západnom Nemecku. Táto pozícia riadi komplexné predajné cykly, vzťahy so zákazníkmi a partnermi a konzultačný vývoj riešení.
Popis
- Rozvíjať riešenia HPE Storage, dátové služby a súvisiace riešenia s vybranými novými komerčnými zákazníkmi a zákazníkmi zo stredného trhu v západnom Nemecku
- Budovať dlhodobé vzťahy s existujúcimi zákazníkmi a partnerskými kanálmi a zároveň vytvárať nové obchodné príležitosti
- Prepájať ponuky GreenLake, Private Cloud a AI s obchodnými výsledkami zákazníkov
- Identifikovať a oslovovať organizácie, ktoré hľadajú škálovateľné a bezpečné riešenia privátneho cloudu
- Propagovať HPE VM Essentials prostredníctvom prezentácie optimalizácie pracovného zaťaženia, zjednodušenej virtualizácie, nákladovej efektívnosti a integrácie systémov
- Predstavovať potenciálnym zákazníkom riešenia ochrany údajov a obnovy po havárii Zerto
- Prekladať obchodné potreby zákazníkov do požiadaviek prostredníctvom komplexného konzultačného prístupu
- Riadiť príležitosti od prvého kontaktu a overenia koncepcie cez výberové konania, rokovania, podpis zmluvy až po riadenie životného cyklu
- Úzko spolupracovať s tímami Digital Sales, Sales Support, Presales, GreenLake, Zerto Sales, Hybrid Solutions Group a Storage Category
Požiadavky
- Vysokoškolské vzdelanie v odbore podniková administratíva alebo porovnateľnom odbore
- Aspoň osem rokov skúseností s predajom komplexných IT riešení
- Rozsiahle znalosti trhu úložných riešení a dátových služieb
- Schopnosť vlastniť predajné príležitosti v oblasti úložných riešení, dátových služieb a HPE VM Essentials
- Silné zameranie na rozvoj nového obchodu
- Preukázaná schopnosť budovať predajné príležitosti, presne predpovedať výsledky a riadiť zákazníkov
- Silné produktové a riešeniové znalosti vrátane konkurenčného umiestnenia
- Konzultačné zručnosti orientované na zákazníka, sebavedomie a obchodný drive
- Kooperatívny pracovný štýl orientovaný na ciele
- Kreatívny, proaktívny a spoľahlivý prístup
- Vynikajúce komunikačné, prezentačné a uzatváracie schopnosti
- Profesionálna znalosť nemčiny a angličtiny
Benefity
- Benefity zamerané na podporu fyzickej, finančnej a emocionálnej pohody
- Príležitosti na osobný a profesionálny rozvoj
- Flexibilné pracovné podmienky podporujúce pracovné aj osobné povinnosti
- Hybridný model práce
- Možnosti práce na čiastočný úväzok a zdieľania pracovného miesta
- Inkluzívne a prístupné pracovisko
- Rovnaké pracovné príležitosti