Hewlett Packard Enterprise utvecklar teknik för företag och organisationer som driver hybridmoln och AI-drivna verksamheter. Produktportföljen omfattar HPE ProLiant-servrar och HPE Cray-datorer för högpresterande databehandling, HPE Alletra-lagring, HPE Aruba-nätverk, AI-plattformar och kompletta AI-fabriker samt GreenLake-lösningar som tjänst. HPE erbjuder även säkerhetsfunktioner som Zero Trust och SASE samt professionella tjänster, rådgivning och support som hjälper stora organisationer att modernisera sin infrastruktur, hantera datacentermiljöer och införa AI i stor skala.
Senior försäljningsspecialist, lagring och datalösningar på HPE
HPE söker en senior försäljningsspecialist som ska utveckla lagrings-, datatjänste-, privatmolns- och AI-lösningar för kommersiella kunder och medelstora företag i västra Tyskland. Rollen ansvarar för komplexa säljcykler, kund- och partnerrelationer samt konsultativ lösningsutveckling.
Beskrivning
- Utveckla HPE Storage, datatjänster och relaterade lösningar för utvalda nya kommersiella kunder och medelstora företag i västra Tyskland
- Bygg långsiktiga relationer med befintliga kunder och kanalpartner samtidigt som nya affärsmöjligheter skapas
- Anpassa GreenLake-, Private Cloud- och AI-erbjudanden efter kundernas verksamhetsmål
- Identifiera och kontakta organisationer som söker skalbara och säkra privatmolnslösningar
- Marknadsför HPE VM Essentials genom att visa hur arbetsbelastningar kan optimeras, virtualiseringen effektiviseras, kostnaderna sänkas och systemen integreras
- Presentera Zerto-lösningar för dataskydd och katastrofåterställning för potentiella kunder
- Översätt kundernas verksamhetsdrivkrafter till krav genom ett omfattande konsultativt arbetssätt
- Hantera affärsmöjligheter från första kontakt och proof of concept till upphandlingar, förhandlingar, avtalssignering och livscykelhantering
- Samarbeta nära med teamen för Digital Sales, Sales Support, Presales, GreenLake, Zerto Sales, Hybrid Solutions Group och Storage Category
Krav
- Universitetsexamen i företagsekonomi eller motsvarande område
- Minst åtta års erfarenhet av försäljning av komplexa IT-lösningar
- Omfattande kunskaper om marknaden för lagring och datatjänster
- Förmåga att ansvara för säljmöjligheter inom lagring, datatjänster och HPE VM Essentials
- Starkt fokus på att utveckla nya affärer
- Dokumenterad förmåga att bygga upp säljtrattar, göra korrekta prognoser och hantera kunder
- Stark produkt- och lösningskompetens, inklusive konkurrenspositionering
- Kundfokuserad konsultativ förmåga med självförtroende och kommersiell drivkraft
- Samarbetsinriktat och resultatorienterat arbetssätt
- Kreativ, proaktiv och pålitlig inställning
- Utmärkt förmåga att kommunicera, presentera och slutföra affärer
- Professionella kunskaper i tyska och engelska
Förmåner
- Förmåner som stödjer fysiskt, ekonomiskt och emotionellt välbefinnande
- Möjligheter till personlig och professionell utveckling
- Flexibla arbetsformer som stödjer yrkesmässiga och personliga åtaganden
- Hybrid arbetsmodell
- Möjlighet till deltidsarbete och jobbdelning
- Inkluderande och tillgänglig arbetsplats
- Lika möjligheter till anställning