Hewlett Packard Enterprise разработва корпоративни технологии за организации, които използват хибриден облак и операции, управлявани от изкуствен интелект. Портфолиото му включва сървъри HPE ProLiant и високопроизводителни изчислителни системи HPE Cray, решения за съхранение HPE Alletra, мрежови решения HPE Aruba, платформи за изкуствен интелект и готови AI фабрики, както и решенията GreenLake като услуга. HPE предлага и функции за сигурност, като Zero Trust и SASE, наред с професионални, консултантски и услуги за поддръжка, които помагат на големите организации да модернизират инфраструктурата си, да управляват средите на центровете за данни и да внедряват изкуствен интелект в голям мащаб.
Старши специалист продажби на решения за съхранение и данни в HPE
HPE търси старши специалист продажби, който да развива решения за съхранение, услуги за данни, частен облак и изкуствен интелект сред търговски клиенти и клиенти от средния пазар в Западна Германия. Ролята включва управление на сложни цикли на продажби, отношения с клиенти и партньори и консултативно разработване на решения.
Описание
- Развиване на HPE Storage, услуги за данни и свързани решения с избрани нови търговски клиенти и клиенти от средния пазар в Западна Германия
- Изграждане на дългосрочни отношения със съществуващи клиенти и партньори по канала, като същевременно се създават нови бизнес възможности
- Свързване на предложенията GreenLake, Private Cloud и AI с бизнес резултатите на клиентите
- Идентифициране и ангажиране на организации, търсещи мащабируеми и сигурни решения за частен облак
- Популяризиране на HPE VM Essentials чрез демонстриране на оптимизация на работните натоварвания, опростена виртуализация, ефективност на разходите и системна интеграция
- Представяне на потенциални клиенти на решенията на Zerto за защита на данни и възстановяване след бедствия
- Превръщане на бизнес двигателите на клиентите в изисквания чрез цялостен консултативен подход
- Управление на възможностите от първоначалния контакт и доказването на концепцията през търгове, преговори и подписване на договор до управление на жизнения цикъл
- Тясно сътрудничество с екипите Digital Sales, Sales Support, Presales, GreenLake, Zerto Sales, Hybrid Solutions Group и Storage Category
Изисквания
- Университетска степен по бизнес администрация или сходна област
- Най-малко осем години опит в продажбата на сложни ИТ решения
- Задълбочени познания за пазара на решения за съхранение и услуги за данни
- Способност за самостоятелно управление на възможности за продажба на решения за съхранение, услуги за данни и HPE VM Essentials
- Силна ориентация към развитие на нов бизнес
- Доказана способност за изграждане на търговски фунии, точно прогнозиране и управление на клиенти
- Силна експертиза в продуктите и решенията, включително конкурентно позициониране
- Консултативни умения с фокус върху клиента, увереност и търговска инициативност
- Кооперативен и целеустремен стил на работа
- Креативен, проактивен и надежден подход
- Отлични комуникационни, презентационни и умения за приключване на сделки
- Професионално владеене на немски и английски език
Придобивки
- Придобивки, предназначени да подкрепят физическото, финансовото и емоционалното благосъстояние
- Възможности за личностно и професионално развитие
- Гъвкави работни условия, подкрепящи професионалните и личните отговорности
- Хибриден модел на работа
- Възможности за работа на непълно работно време и споделяне на работно място
- Приобщаваща и достъпна работна среда
- Равни възможности за заетост