Hewlett Packard Enterprise membangunkan teknologi perusahaan untuk organisasi yang mengendalikan awan hibrid dan operasi berasaskan AI. Portfolionya merangkumi pelayan HPE ProLiant dan pengkomputeran berprestasi tinggi HPE Cray, storan HPE Alletra, rangkaian HPE Aruba, platform AI dan kilang AI siap guna, serta penyelesaian GreenLake sebagai perkhidmatan. HPE turut menyediakan keupayaan keselamatan seperti Zero Trust dan SASE, di samping perkhidmatan profesional, nasihat dan sokongan yang membantu organisasi besar memodenkan infrastruktur, mengurus persekitaran pusat data dan melaksanakan AI pada skala besar.
Pakar Jualan Kanan, Penyelesaian Storan dan Data di HPE
HPE sedang mencari pakar jualan kanan untuk mengembangkan penyelesaian storan, perkhidmatan data, private cloud dan AI dalam kalangan pelanggan komersial serta pasaran pertengahan di Jerman Barat. Peranan ini mengurus kitaran jualan yang kompleks, hubungan pelanggan dan rakan kongsi, serta pembangunan penyelesaian secara perundingan.
Penerangan
- Membangunkan penyelesaian HPE Storage, perkhidmatan data dan penyelesaian berkaitan bersama pelanggan komersial serta pasaran pertengahan terpilih yang belum menjadi pelanggan di Jerman Barat
- Membina hubungan jangka panjang dengan pelanggan dan rakan kongsi saluran sedia ada sambil mewujudkan peluang perniagaan baharu
- Menyelaraskan tawaran GreenLake, Private Cloud dan AI dengan hasil perniagaan pelanggan
- Mengenal pasti dan melibatkan organisasi yang mencari penyelesaian private cloud yang boleh diskalakan dan selamat
- Mempromosikan HPE VM Essentials dengan menunjukkan pengoptimuman beban kerja, pemayaan yang dipermudah, kecekapan kos dan integrasi sistem
- Membentangkan penyelesaian perlindungan data dan pemulihan bencana Zerto kepada bakal pelanggan
- Menterjemahkan pemacu perniagaan pelanggan kepada keperluan melalui pendekatan perundingan yang menyeluruh
- Mengurus peluang daripada penglibatan awal dan pembuktian konsep hingga tender, rundingan, penandatanganan kontrak dan pengurusan kitar hayat
- Bekerjasama rapat dengan pasukan Digital Sales, Sales Support, Presales, GreenLake, Zerto Sales, Hybrid Solutions Group dan Storage Category
Keperluan
- Ijazah universiti dalam pentadbiran perniagaan atau bidang yang setara
- Sekurang-kurangnya lapan tahun pengalaman menjual penyelesaian IT yang kompleks
- Pengetahuan luas tentang pasaran storan dan perkhidmatan data
- Keupayaan mengurus peluang jualan untuk storan, perkhidmatan data dan HPE VM Essentials
- Minda yang sangat berorientasikan pembangunan perniagaan baharu
- Keupayaan terbukti untuk membina saluran jualan, membuat ramalan dengan tepat dan mengurus pelanggan
- Kepakaran produk dan penyelesaian yang kukuh, termasuk penentududukan berbanding pesaing
- Kemahiran perundingan yang berfokuskan pelanggan, dengan keyakinan dan dorongan komersial
- Gaya kerja yang kolaboratif dan berorientasikan sasaran
- Pendekatan yang kreatif, proaktif dan boleh dipercayai
- Kemahiran komunikasi, pembentangan dan penutupan jualan yang cemerlang
- Fasih secara profesional dalam bahasa Jerman dan Inggeris
Faedah
- Manfaat yang direka untuk menyokong kesejahteraan fizikal, kewangan dan emosi
- Peluang pembangunan peribadi dan profesional
- Pengaturan kerja fleksibel yang menyokong tanggungjawab profesional dan peribadi
- Model kerja hibrid
- Pilihan kerja sambilan dan perkongsian kerja
- Tempat kerja yang inklusif dan mudah diakses
- Peluang pekerjaan yang sama rata