Hewlett Packard Enterprise розробляє корпоративні технології для організацій, які працюють із гібридними хмарними середовищами та операціями на основі штучного інтелекту. Портфоліо компанії охоплює сервери HPE ProLiant і високопродуктивні обчислювальні системи HPE Cray, системи зберігання даних HPE Alletra, мережеві рішення HPE Aruba, платформи штучного інтелекту та готові AI-фабрики, а також рішення GreenLake за моделлю «як послуга». HPE також надає засоби безпеки, зокрема Zero Trust і SASE, а також професійні, консультаційні та технічні послуги, які допомагають великим організаціям модернізувати інфраструктуру, керувати середовищами центрів обробки даних і впроваджувати штучний інтелект у масштабах підприємства.
Старший фахівець із продажу рішень для зберігання даних і роботи з даними в HPE
HPE шукає старшого фахівця із продажу для розвитку рішень у сфері зберігання даних, сервісів роботи з даними, приватної хмари та ШІ серед комерційних і середніх компаній у Західній Німеччині. Фахівець керуватиме складними циклами продажу, відносинами з клієнтами й партнерами та консультативною розробкою рішень.
Опис
- Розвивати рішення HPE Storage, сервіси роботи з даними та пов’язані рішення для вибраних нових комерційних клієнтів і компаній середнього бізнесу в Західній Німеччині
- Будувати довгострокові відносини з наявними клієнтами й партнерами каналу, одночасно створюючи нові бізнес-можливості
- Узгоджувати пропозиції GreenLake, Private Cloud і ШІ з бізнес-результатами клієнтів
- Виявляти організації, які шукають масштабовані та захищені рішення приватної хмари, і взаємодіяти з ними
- Просувати HPE VM Essentials, демонструючи оптимізацію робочих навантажень, спрощену віртуалізацію, економічну ефективність та інтеграцію систем
- Презентувати потенційним клієнтам рішення Zerto для захисту даних і аварійного відновлення
- Перетворювати бізнес-драйвери клієнтів на вимоги завдяки комплексному консультативному підходу
- Керувати можливостями від першого контакту та перевірки концепції до тендерів, переговорів, підписання контракту й супроводу протягом життєвого циклу
- Тісно співпрацювати з командами Digital Sales, Sales Support, Presales, GreenLake, Zerto Sales, Hybrid Solutions Group і Storage Category
Вимоги
- Вища освіта в галузі ділового адміністрування або суміжній сфері
- Щонайменше вісім років досвіду продажу складних ІТ-рішень
- Глибоке знання ринку зберігання даних і сервісів роботи з даними
- Здатність самостійно вести можливості продажу рішень для зберігання даних, сервісів роботи з даними та HPE VM Essentials
- Сильна орієнтація на розвиток нового бізнесу
- Підтверджена здатність формувати воронку продажів, точно прогнозувати результати та керувати клієнтами
- Глибока експертиза в продуктах і рішеннях, зокрема в конкурентному позиціонуванні
- Клієнтоорієнтовані навички консультування, упевненість і комерційна наполегливість
- Командний стиль роботи з орієнтацією на результат
- Креативний, проактивний і надійний підхід
- Відмінні навички комунікації, презентації та завершення угод
- Вільне професійне володіння німецькою та англійською мовами
Переваги
- Пільги, розроблені для підтримки фізичного, фінансового та емоційного добробуту
- Можливості для особистого й професійного розвитку
- Гнучкі умови роботи, що підтримують професійні та особисті обов’язки
- Гібридна модель роботи
- Можливості неповної зайнятості та розподілу посади
- Інклюзивне та доступне робоче середовище
- Рівні можливості працевлаштування