Hewlett Packard Enterprise phát triển công nghệ doanh nghiệp cho các tổ chức vận hành môi trường đám mây lai và hoạt động dựa trên AI. Danh mục sản phẩm của công ty bao gồm máy chủ HPE ProLiant và hệ thống điện toán hiệu năng cao HPE Cray, giải pháp lưu trữ HPE Alletra, mạng HPE Aruba, các nền tảng AI và nhà máy AI trọn gói, cùng các giải pháp GreenLake dưới dạng dịch vụ. HPE cũng cung cấp các năng lực bảo mật như Zero Trust và SASE, cùng các dịch vụ chuyên môn, tư vấn và hỗ trợ giúp các tổ chức lớn hiện đại hóa hạ tầng, quản lý môi trường trung tâm dữ liệu và triển khai AI trên quy mô lớn.
Chuyên viên Kinh doanh Cấp cao, Giải pháp Lưu trữ và Dữ liệu tại HPE
HPE đang tìm kiếm chuyên viên kinh doanh cấp cao để phát triển các giải pháp lưu trữ, dịch vụ dữ liệu, đám mây riêng và AI cho khách hàng doanh nghiệp và thị trường tầm trung tại miền Tây nước Đức. Vị trí này phụ trách các chu kỳ bán hàng phức tạp, quan hệ với khách hàng và đối tác, cũng như phát triển giải pháp theo phương pháp tư vấn.
Mô tả
- Phát triển các giải pháp HPE Storage, dịch vụ dữ liệu và các giải pháp liên quan với một số khách hàng doanh nghiệp và thị trường tầm trung mới tại miền Tây nước Đức
- Xây dựng quan hệ lâu dài với khách hàng hiện tại và đối tác kênh, đồng thời tạo ra các cơ hội kinh doanh mới
- Kết nối các sản phẩm GreenLake, Private Cloud và AI với kết quả kinh doanh của khách hàng
- Xác định và tiếp cận các tổ chức đang tìm kiếm giải pháp đám mây riêng có khả năng mở rộng và bảo mật
- Quảng bá HPE VM Essentials bằng cách trình bày khả năng tối ưu hóa khối lượng công việc, đơn giản hóa ảo hóa, tối ưu chi phí và tích hợp hệ thống
- Giới thiệu các giải pháp bảo vệ dữ liệu và khôi phục sau thảm họa Zerto cho khách hàng tiềm năng
- Chuyển hóa các động lực kinh doanh của khách hàng thành yêu cầu thông qua phương pháp tư vấn toàn diện
- Quản lý cơ hội từ giai đoạn tiếp cận ban đầu và thử nghiệm khái niệm đến đấu thầu, đàm phán, ký hợp đồng và quản lý vòng đời
- Phối hợp chặt chẽ với các nhóm Digital Sales, Sales Support, Presales, GreenLake, Zerto Sales, Hybrid Solutions Group và Storage Category
Yêu cầu
- Bằng đại học ngành quản trị kinh doanh hoặc lĩnh vực tương đương
- Ít nhất tám năm kinh nghiệm bán các giải pháp CNTT phức tạp
- Kiến thức chuyên sâu về thị trường lưu trữ và dịch vụ dữ liệu
- Khả năng phụ trách các cơ hội kinh doanh về lưu trữ, dịch vụ dữ liệu và HPE VM Essentials
- Tư duy mạnh mẽ trong việc phát triển kinh doanh mới
- Có khả năng xây dựng đường ống bán hàng, dự báo chính xác và quản lý khách hàng
- Chuyên môn vững về sản phẩm và giải pháp, bao gồm khả năng định vị cạnh tranh
- Kỹ năng tư vấn lấy khách hàng làm trọng tâm, cùng sự tự tin và tinh thần kinh doanh
- Phong cách làm việc hợp tác, hướng đến mục tiêu
- Cách tiếp cận sáng tạo, chủ động và đáng tin cậy
- Khả năng giao tiếp, thuyết trình và chốt giao dịch xuất sắc
- Thành thạo tiếng Đức và tiếng Anh trong môi trường chuyên nghiệp
Phúc lợi
- Các phúc lợi được thiết kế để hỗ trợ sức khỏe thể chất, tài chính và cảm xúc
- Cơ hội phát triển cá nhân và nghề nghiệp
- Hình thức làm việc linh hoạt hỗ trợ các trách nhiệm nghề nghiệp và cá nhân
- Mô hình làm việc kết hợp
- Các lựa chọn làm việc bán thời gian và chia sẻ công việc
- Môi trường làm việc hòa nhập và dễ tiếp cận
- Cơ hội việc làm bình đẳng