Hewlett Packard Enterprise desarrolla tecnología empresarial para organizaciones que operan con entornos de nube híbrida y operaciones impulsadas por la inteligencia artificial. Su cartera abarca los servidores HPE ProLiant y la computación de alto rendimiento HPE Cray, el almacenamiento HPE Alletra, las redes HPE Aruba, plataformas de IA y fábricas de IA llave en mano, así como soluciones como servicio de GreenLake. HPE también ofrece capacidades de seguridad como Zero Trust y SASE, además de servicios profesionales, de asesoramiento y de soporte que ayudan a las grandes organizaciones a modernizar su infraestructura, gestionar entornos de centros de datos y desplegar la IA a gran escala.
Especialista sénior de ventas, soluciones de almacenamiento y datos en HPE
HPE busca un especialista sénior de ventas para impulsar soluciones de almacenamiento, servicios de datos, nube privada e inteligencia artificial entre clientes comerciales y del segmento midmarket en Alemania Occidental. El puesto gestiona ciclos de venta complejos, relaciones con clientes y socios, y el desarrollo consultivo de soluciones.
Descripción
- Desarrollar soluciones de almacenamiento de HPE, servicios de datos y soluciones relacionadas con clientes comerciales y del segmento midmarket seleccionados, incluidos nuevos clientes, en Alemania Occidental
- Construir relaciones a largo plazo con clientes actuales y socios de canal mientras se crean nuevas oportunidades de negocio
- Alinear las ofertas de GreenLake, nube privada e inteligencia artificial con los resultados empresariales de los clientes
- Identificar y contactar con organizaciones que busquen soluciones de nube privada escalables y seguras
- Promover HPE VM Essentials demostrando la optimización de cargas de trabajo, la virtualización simplificada, la eficiencia de costes y la integración de sistemas
- Presentar soluciones de protección de datos y recuperación ante desastres de Zerto a clientes potenciales
- Traducir los factores empresariales de los clientes en requisitos mediante un enfoque consultivo integral
- Gestionar oportunidades desde el contacto inicial y la prueba de concepto hasta licitaciones, negociaciones, firma de contratos y gestión del ciclo de vida
- Trabajar estrechamente con los equipos de Digital Sales, Sales Support, Presales, GreenLake, Zerto Sales, Hybrid Solutions Group y Storage Category
Requisitos
- Título universitario en administración de empresas o un campo comparable
- Al menos ocho años de experiencia en la venta de soluciones informáticas complejas
- Amplios conocimientos del mercado de almacenamiento y servicios de datos
- Capacidad para asumir la responsabilidad de oportunidades de venta de almacenamiento, servicios de datos y HPE VM Essentials
- Sólida orientación al desarrollo de nuevo negocio
- Experiencia demostrada en la creación de carteras de oportunidades, la elaboración precisa de previsiones y la gestión de clientes
- Sólidos conocimientos de productos y soluciones, incluida la diferenciación frente a la competencia
- Habilidades consultivas centradas en el cliente, con seguridad y orientación comercial
- Estilo de trabajo colaborativo y orientado a objetivos
- Enfoque creativo, proactivo y fiable
- Excelentes habilidades de comunicación, presentación y cierre
- Dominio profesional del alemán y el inglés
Beneficios
- Beneficios diseñados para apoyar el bienestar físico, financiero y emocional
- Oportunidades de desarrollo personal y profesional
- Modalidades de trabajo flexibles que apoyan las responsabilidades profesionales y personales
- Modelo de trabajo híbrido
- Opciones de trabajo a tiempo parcial y de empleo compartido
- Entorno laboral inclusivo y accesible
- Igualdad de oportunidades laborales