Hewlett Packard Enterprise arendab ettevõtetele tehnoloogialahendusi organisatsioonidele, kes kasutavad hübriidpilve ja tehisintellektil põhinevaid toiminguid. Selle tootevalik hõlmab HPE ProLiant servereid ja HPE Cray suure jõudlusega andmetöötlust, HPE Alletra salvestuslahendusi, HPE Aruba võrgulahendusi, tehisintellekti platvorme ja võtmed kätte lahendusena pakutavaid tehisintellektivabrikuid ning GreenLake’i teenusena pakutavaid lahendusi. HPE pakub ka selliseid turbefunktsioone nagu Zero Trust ja SASE ning professionaalseid, nõustamis- ja tugiteenuseid, mis aitavad suurtel organisatsioonidel taristut ajakohastada, andmekeskuste keskkondi hallata ja tehisintellekti ulatuslikult kasutusele võtta.
Vanem müügispetsialist, salvestus- ja andmelahendused HPE-s
HPE otsib vanem-müügispetsialisti, kes kasvataks salvestus-, andmeteenuste, privaatpilve ja tehisintellekti lahenduste müüki Lääne-Saksamaa äri- ja keskmise suurusega klientide seas. Roll hõlmab keerukate müügitsüklite, kliendi- ja partnerisuhete ning konsultatiivse lahenduste arendamise juhtimist.
Kirjeldus
- Arendad HPE salvestus-, andmeteenuste ja nendega seotud lahendusi valitud uute äri- ja keskmise suurusega klientidega Lääne-Saksamaal
- Lood pikaajalisi suhteid olemasolevate klientide ja müügikanali partneritega ning uusi ärivõimalusi
- Seod GreenLake'i, privaatpilve ja tehisintellekti pakkumised klientide ärieesmärkidega
- Tuvastad organisatsioone, kes otsivad skaleeritavaid ja turvalisi privaatpilvelahendusi, ning kaasad neid
- Tutvustad HPE VM Essentialsi, näidates töökoormuste optimeerimise, sujuvama virtualiseerimise, kulutõhususe ja süsteemiintegratsiooni eeliseid
- Esitled potentsiaalsetele klientidele Zerto andmekaitse- ja avariitaastelahendusi
- Tõlgendad kliendi ärilised ajendid põhjaliku konsultatiivse lähenemise abil nõueteks
- Juhid müügivõimalusi esmasest kontaktist ja kontseptsiooni tõestamisest kuni hankemenetluste, läbirääkimiste, lepingu sõlmimise ja kogu elutsükli haldamiseni
- Teed tihedat koostööd Digital Salesi, Sales Supporti, Presalesi, GreenLake'i, Zerto Salesi, Hybrid Solutions Groupi ja Storage Category tiimidega
Nõuded
- Kõrgharidus ärijuhtimises või samaväärsel erialal
- Vähemalt kaheksa aastat keerukate IT-lahenduste müügikogemust
- Laialdased teadmised salvestus- ja andmeteenuste turust
- Võime juhtida salvestus-, andmeteenuste ja HPE VM Essentialsi müügivõimalusi
- Tugev uue äri arendamise mõtteviis
- Tõendatud võime luua müügitoru, prognoosida täpselt ja hallata kliente
- Tugev toote- ja lahendustealane pädevus, sealhulgas konkurentsipositsioneerimine
- Kliendikesksed konsultatsioonioskused ning enesekindel ja äriline tööhoiak
- Koostööaldis ja eesmärgile suunatud tööstiil
- Loov, ennetav ja usaldusväärne lähenemine
- Suurepärased suhtlus-, esinemis- ja tehingu lõpetamise oskused
- Saksa ja inglise keele professionaalne suuline ja kirjalik oskus
Hüved
- Hüved, mis toetavad füüsilist, rahalist ja emotsionaalset heaolu
- Võimalused isiklikuks ja professionaalseks arenguks
- Paindlikud töökorraldused, mis toetavad tööalaseid ja isiklikke kohustusi
- Hübriidtöö mudel
- Osalise tööajaga töötamise ja töö jagamise võimalused
- Kaasav ja ligipääsetav töökeskkond
- Võrdsed töövõimalused