Hewlett Packard Enterprise vyvíjí podnikové technologie pro organizace, které provozují hybridní cloudová prostředí a operace založené na umělé inteligenci. Portfolio společnosti zahrnuje servery HPE ProLiant a vysoce výkonné výpočetní systémy HPE Cray, úložiště HPE Alletra, síťová řešení HPE Aruba, platformy umělé inteligence a hotové AI továrny i řešení GreenLake poskytovaná jako služba. HPE nabízí také bezpečnostní funkce, jako jsou Zero Trust a SASE, spolu s profesionálními, poradenskými a podpůrnými službami, které velkým organizacím pomáhají modernizovat infrastrukturu, spravovat prostředí datových center a zavádět umělou inteligenci ve velkém měřítku.
Seniorní specialista pro prodej řešení pro ukládání a práci s daty ve společnosti HPE
Společnost HPE hledá seniorního specialistu pro prodej řešení v oblasti ukládání dat, datových služeb, privátního cloudu a umělé inteligence komerčním zákazníkům a firmám střední velikosti v západním Německu. Tato role zahrnuje řízení komplexních prodejních cyklů, vztahů se zákazníky a partnery i konzultativní tvorbu řešení.
Popis
- Rozvíjet řešení HPE Storage, datové služby a související řešení pro vybrané nové komerční zákazníky a firmy střední velikosti v západním Německu
- Budovat dlouhodobé vztahy se stávajícími zákazníky a distribučními partnery a současně vytvářet nové obchodní příležitosti
- Sladit nabídky GreenLake, Private Cloud a AI s obchodními výsledky zákazníků
- Identifikovat organizace, které hledají škálovatelná a bezpečná řešení privátního cloudu, a navazovat s nimi kontakt
- Propagovat HPE VM Essentials prostřednictvím ukázek optimalizace pracovních zátěží, zjednodušené virtualizace, nákladové efektivity a integrace systémů
- Představovat potenciálním zákazníkům řešení Zerto pro ochranu dat a zotavení po havárii
- Převádět obchodní potřeby zákazníků na požadavky prostřednictvím komplexního konzultativního přístupu
- Řídit obchodní příležitosti od prvního kontaktu a ověření konceptu přes výběrová řízení, vyjednávání a podpis smlouvy až po správu životního cyklu
- Úzce spolupracovat s týmy Digital Sales, Sales Support, Presales, GreenLake, Zerto Sales, Hybrid Solutions Group a Storage Category
Požadavky
- Vysokoškolské vzdělání v oboru podnikové administrativy nebo srovnatelné oblasti
- Nejméně osm let zkušeností s prodejem komplexních IT řešení
- Rozsáhlé znalosti trhu s ukládáním dat a datovými službami
- Schopnost samostatně řídit obchodní příležitosti v oblasti ukládání dat, datových služeb a HPE VM Essentials
- Silné zaměření na rozvoj nového obchodu
- Prokazatelná schopnost budovat prodejní pipeline, přesně předvídat výsledky a řídit zákazníky
- Výborná znalost produktů a řešení včetně konkurenčního postavení
- Zákaznicky orientované konzultativní dovednosti, sebejistota a obchodní tah na branku
- Týmový styl práce zaměřený na cíle
- Kreativní, proaktivní a spolehlivý přístup
- Vynikající komunikační, prezentační a uzavírací schopnosti
- Profesionální plynulost v němčině a angličtině
Benefity
- Benefity zaměřené na podporu fyzické, finanční a emoční pohody
- Příležitosti k osobnímu a profesnímu rozvoji
- Flexibilní pracovní uspořádání podporující profesní i osobní povinnosti
- Hybridní model práce
- Možnost práce na částečný úvazek a sdílení pracovního místa
- Inkluzivní a přístupné pracovní prostředí
- Rovné pracovní příležitosti