A Hewlett Packard Enterprise desenvolve tecnologia empresarial para organizações que operam com nuvem híbrida e operações orientadas por inteligência artificial. Seu portfólio inclui os servidores HPE ProLiant e a computação de alto desempenho HPE Cray, o armazenamento HPE Alletra, as redes HPE Aruba, plataformas de IA e fábricas de IA prontas para uso, além das soluções como serviço do GreenLake. A HPE também oferece recursos de segurança, como Zero Trust e SASE, além de serviços profissionais, de consultoria e de suporte que ajudam grandes organizações a modernizar a infraestrutura, gerenciar ambientes de data centers e implementar IA em grande escala.
Especialista sênior de vendas, soluções de armazenamento e dados na HPE
A HPE busca um especialista sênior de vendas para expandir soluções de armazenamento, serviços de dados, nuvem privada e inteligência artificial entre clientes comerciais e de médio porte no oeste da Alemanha. A função gerencia ciclos de vendas complexos, relacionamentos com clientes e parceiros e o desenvolvimento consultivo de soluções.
Descrição
- Desenvolver soluções de armazenamento da HPE, serviços de dados e soluções relacionadas com clientes comerciais e de médio porte selecionados, incluindo novos clientes, no oeste da Alemanha
- Construir relacionamentos de longo prazo com clientes existentes e parceiros de canal enquanto cria novas oportunidades de negócios
- Alinhar as ofertas GreenLake, Private Cloud e AI aos resultados de negócios dos clientes
- Identificar e envolver organizações que buscam soluções de nuvem privada escaláveis e seguras
- Promover o HPE VM Essentials demonstrando otimização de cargas de trabalho, virtualização simplificada, eficiência de custos e integração de sistemas
- Apresentar soluções de proteção de dados e recuperação de desastres da Zerto a clientes em potencial
- Traduzir os direcionadores de negócios dos clientes em requisitos por meio de uma abordagem consultiva abrangente
- Gerenciar oportunidades desde o contato inicial e a prova de conceito até licitações, negociações, assinatura de contratos e gestão do ciclo de vida
- Trabalhar em estreita colaboração com as equipes de Digital Sales, Sales Support, Presales, GreenLake, Zerto Sales, Hybrid Solutions Group e Storage Category
Requisitos
- Diploma universitário em administração de empresas ou área comparável
- Pelo menos oito anos de experiência na venda de soluções de TI complexas
- Amplo conhecimento do mercado de armazenamento e serviços de dados
- Capacidade de assumir oportunidades de vendas de armazenamento, serviços de dados e HPE VM Essentials
- Forte foco no desenvolvimento de novos negócios
- Capacidade comprovada de criar pipelines, fazer previsões precisas e gerenciar clientes
- Forte conhecimento de produtos e soluções, incluindo posicionamento competitivo
- Habilidades de consultoria com foco no cliente, confiança e iniciativa comercial
- Estilo de trabalho colaborativo e orientado a metas
- Abordagem criativa, proativa e confiável
- Excelentes habilidades de comunicação, apresentação e fechamento
- Fluência profissional em alemão e inglês
Benefícios
- Benefícios desenvolvidos para apoiar o bem-estar físico, financeiro e emocional
- Oportunidades de desenvolvimento pessoal e profissional
- Modelos de trabalho flexíveis que apoiam responsabilidades profissionais e pessoais
- Modelo de trabalho híbrido
- Opções de trabalho em tempo parcial e compartilhamento de função
- Ambiente de trabalho inclusivo e acessível
- Igualdade de oportunidades de emprego