Hewlett Packard Enterprise opracowuje technologie dla przedsiębiorstw, które korzystają z hybrydowej chmury i prowadzą operacje oparte na sztucznej inteligencji. Portfolio firmy obejmuje serwery HPE ProLiant i wysokowydajne systemy obliczeniowe HPE Cray, systemy pamięci masowej HPE Alletra, rozwiązania sieciowe HPE Aruba, platformy sztucznej inteligencji i gotowe fabryki AI, a także rozwiązania GreenLake oferowane w modelu „jako usługa”. HPE zapewnia również funkcje bezpieczeństwa, takie jak Zero Trust i SASE, oraz usługi profesjonalne, doradcze i wsparcia, które pomagają dużym organizacjom modernizować infrastrukturę, zarządzać środowiskami centrów danych i wdrażać sztuczną inteligencję na dużą skalę.
Starszy specjalista ds. sprzedaży rozwiązań do przechowywania i przetwarzania danych w HPE
HPE poszukuje starszego specjalisty ds. sprzedaży, który będzie rozwijać rozwiązania z zakresu przechowywania danych, usług danych, chmury prywatnej i AI wśród klientów komercyjnych oraz firm średniej wielkości w zachodnich Niemczech. Rola obejmuje zarządzanie złożonymi cyklami sprzedaży, relacjami z klientami i partnerami oraz konsultacyjne opracowywanie rozwiązań.
Opis
- Rozwijać rozwiązania HPE Storage, usługi danych i powiązane rozwiązania dla wybranych nowych klientów komercyjnych oraz firm średniej wielkości w zachodnich Niemczech
- Budować długoterminowe relacje z obecnymi klientami i partnerami kanałowymi, jednocześnie tworząc nowe możliwości biznesowe
- Dopasowywać oferty GreenLake, Private Cloud i AI do celów biznesowych klientów
- Identyfikować organizacje poszukujące skalowalnych i bezpiecznych rozwiązań chmury prywatnej oraz nawiązywać z nimi współpracę
- Promować HPE VM Essentials, prezentując optymalizację obciążeń, uproszczoną wirtualizację, efektywność kosztową i integrację systemów
- Prezentować potencjalnym klientom rozwiązania Zerto do ochrony danych i odzyskiwania po awarii
- Przekładać czynniki biznesowe klientów na wymagania dzięki kompleksowemu podejściu konsultacyjnemu
- Zarządzać szansami sprzedażowymi od pierwszego kontaktu i weryfikacji koncepcji przez przetargi, negocjacje i podpisanie umowy po zarządzanie cyklem życia
- Ściśle współpracować z zespołami Digital Sales, Sales Support, Presales, GreenLake, Zerto Sales, Hybrid Solutions Group i Storage Category
Wymagania
- Wykształcenie wyższe w zakresie administracji biznesowej lub pokrewnej dziedzinie
- Co najmniej osiem lat doświadczenia w sprzedaży złożonych rozwiązań IT
- Rozległa znajomość rynku przechowywania danych i usług danych
- Umiejętność samodzielnego prowadzenia szans sprzedażowych dotyczących przechowywania danych, usług danych i HPE VM Essentials
- Silne nastawienie na rozwój nowego biznesu
- Udokumentowana umiejętność budowania lejka sprzedażowego, dokładnego prognozowania i zarządzania klientami
- Bardzo dobra znajomość produktów i rozwiązań, w tym pozycjonowania względem konkurencji
- Umiejętności konsultacyjne skoncentrowane na kliencie, pewność siebie i zmysł handlowy
- Współpracujący, nastawiony na cele styl pracy
- Kreatywne, proaktywne i rzetelne podejście
- Doskonałe umiejętności komunikacyjne, prezentacyjne i negocjacyjne
- Biegła znajomość języka niemieckiego i angielskiego na poziomie zawodowym
Benefity
- Pakiet świadczeń wspierający dobrostan fizyczny, finansowy i emocjonalny
- Możliwości rozwoju osobistego i zawodowego
- Elastyczne zasady pracy wspierające obowiązki zawodowe i osobiste
- Hybrydowy model pracy
- Możliwość pracy w niepełnym wymiarze oraz dzielenia stanowiska
- Integracyjne i dostępne środowisko pracy
- Równe szanse zatrudnienia