OpenText プロフェッショナルサービス パートナー開発エグゼクティブ
テクノロジー、コンサルティング、クラウド、SAP アライアンスを通じて、OpenText のプロフェッショナルサービスのパートナー主導の成長を推進します。パイプラインを構築し、サービス付帯率と受注額を高め、顧客のデジタルトランスフォーメーション成果を支援します。
仕事内容
- グローバルおよび地域のシステムインテグレーター、SAP パートナー、クラウドプロバイダー、コンサルティングアライアンスにおいて、パートナー起点およびパートナーの影響によるパイプラインを開発し、プロフェッショナルサービスの収益を拡大する。
- 再現性のある共同販売戦略と共同市場開拓計画を策定し、プロフェッショナルサービスの付帯率と受注額を向上させる。
- クラウド、SAP、AI、モダナイゼーション、移行、マネージドサービスの商談に早期からプロフェッショナルサービスの提案を組み込む。
- パートナー営業、アライアンスチーム、ソフトウェア営業組織、デリバリー責任者と連携し、戦略的アカウントプランを実行する。
- 連携を強化し、チャネル間の競合を抑え、共通の成功を支援するエンゲージメントルールを定義・管理する。
- Launch、Boost、AMP、Cloud Factory、SAP Launch for Content、マネージドサービス、AI Innovation Services などのプロフェッショナルサービスソリューションをパッケージ化し、販売促進する。
- パイプラインの実績を評価し、収益貢献を予測し、説明責任と持続的な成長を強化するビジネスレビューを主導する。
- テクノロジー、コンサルティング、クラウドの各パートナーとの OpenText プロフェッショナルサービス関係を構築する。
- 顧客のデジタルトランスフォーメーションプログラムの前進と、測定可能なビジネス成果の実現を支援する。
応募要件
- プロフェッショナルサービス営業、エンタープライズソフトウェア営業、パートナー営業、アライアンス、コンサルティング、または事業開発で8年以上の経験。
- グローバルまたは地域のシステムインテグレーター、SAP エコシステムパートナー、クラウドプロバイダー、またはコンサルティング組織と協業して販売した実績。
- 共同販売の進め方、サービス付帯戦略、パートナー主導のパイプライン開発、プロフェッショナルサービスのデリバリーモデルに関する深い理解。
- 役員との関係を構築し、パートナー、営業、アライアンス、サービスチームの関係者に影響を与えた経験。
- 戦略的アカウントプランを策定し、成長機会を見いだし、収益目標を達成する能力。
- 優れたコミュニケーション、交渉、プレゼンテーション、関係管理能力。
- クラウドトランスフォーメーション、SAP RISE または S/4HANA プログラム、AI サービス、マネージドサービス、情報管理イニシアチブの経験があれば尚可。
福利厚生
- 心身の健康と経済的な安心を支援する充実した福利厚生。
- 対象職種には変動報酬およびコミッションの機会。
- 休暇付与。
- 有給休暇。
- 均等な雇用機会とインクルーシブな職場環境。
- 応募または採用プロセスにおける合理的配慮。
- 個人の成長機会。