A OpenText é uma empresa canadense de software empresarial focada no gerenciamento de informações corporativas ao longo de todo o seu ciclo de vida. Seu portfólio inclui gestão de conteúdo empresarial, gestão de documentos e registros, governança da informação, colaboração e ferramentas para operações de nuvem e TI, oferecidas tanto em modelos locais quanto SaaS. A empresa atende clientes corporativos por meio de equipes de tecnologia empresarial, serviços profissionais, sucesso do cliente e operações de nuvem, com oportunidades de carreira alinhadas a essas áreas.
Executivo de Desenvolvimento de Parceiros de Serviços Profissionais da OpenText
Lidere o crescimento dos Serviços Profissionais da OpenText impulsionado por parceiros por meio de alianças de tecnologia, consultoria, nuvem e SAP. Desenvolva o pipeline, melhore as taxas de contratação de serviços, aumente as reservas e apoie os resultados de transformação digital dos clientes.
Descrição
- Aumentar a receita de Serviços Profissionais desenvolvendo um pipeline originado e influenciado por parceiros entre integradores de sistemas globais e regionais, parceiros SAP, provedores de nuvem e alianças de consultoria.
- Criar estratégias repetíveis de vendas conjuntas e planos conjuntos de entrada no mercado que melhorem as taxas de contratação de Serviços Profissionais e as reservas.
- Apresentar ofertas de Serviços Profissionais desde o início em oportunidades de nuvem, SAP, inteligência artificial, modernização, migração e serviços gerenciados.
- Trabalhar com vendedores de parceiros, equipes de alianças, organizações de vendas de software e líderes de entrega para executar planos estratégicos de contas.
- Definir e gerenciar regras de engajamento que melhorem o alinhamento, limitem conflitos de canal e apoiem o sucesso compartilhado.
- Estruturar e promover soluções de Serviços Profissionais como Launch, Boost, AMP, Cloud Factory, SAP Launch for Content, Serviços Gerenciados e Serviços de Inovação em IA.
- Avaliar o desempenho do pipeline, prever a contribuição para a receita e conduzir revisões de negócios que reforcem a responsabilidade e o crescimento sustentável.
- Desenvolver relacionamentos de Serviços Profissionais da OpenText com parceiros de tecnologia, consultoria e nuvem.
- Ajudar os clientes a avançar em programas de transformação digital e alcançar resultados de negócios mensuráveis.
Requisitos
- Pelo menos 8 anos de experiência em vendas de Serviços Profissionais, vendas de software empresarial, vendas por meio de parceiros, alianças, consultoria ou desenvolvimento de negócios.
- Sucesso comprovado em vendas com ou por meio de integradores de sistemas globais ou regionais, parceiros do ecossistema SAP, provedores de nuvem ou organizações de consultoria.
- Sólido entendimento de processos de vendas conjuntas, estratégias de contratação de serviços, desenvolvimento de pipeline liderado por parceiros e modelos de entrega de Serviços Profissionais.
- Experiência na construção de relacionamentos executivos e na influência de partes interessadas das equipes de parceiros, vendas, alianças e serviços.
- Capacidade de criar planos estratégicos de contas, identificar oportunidades de crescimento e cumprir objetivos de receita.
- Excelentes habilidades de comunicação, negociação, apresentação e gestão de relacionamentos.
- Experiência com transformação em nuvem, programas SAP RISE ou S/4HANA, serviços de IA, serviços gerenciados ou iniciativas de gestão da informação será considerada um diferencial.
Benefícios
- Pacote abrangente de benefícios para apoiar o bem-estar físico, emocional e financeiro.
- Oportunidades de remuneração variável e comissões para funções elegíveis.
- Direito a férias.
- Tempo livre remunerado.
- Igualdade de oportunidades de emprego e um ambiente de trabalho inclusivo.
- Adaptação razoável durante o processo de candidatura ou recrutamento.
- Oportunidades de crescimento pessoal.