OpenText là một công ty phần mềm doanh nghiệp của Canada, tập trung quản lý thông tin doanh nghiệp trong suốt vòng đời của thông tin. Danh mục sản phẩm của công ty bao gồm quản lý nội dung doanh nghiệp, quản lý tài liệu và hồ sơ, quản trị thông tin, cộng tác, cùng các công cụ vận hành đám mây và CNTT, được cung cấp qua cả mô hình tại chỗ và SaaS. Công ty hỗ trợ khách hàng doanh nghiệp thông qua các đội ngũ công nghệ doanh nghiệp, dịch vụ chuyên nghiệp, thành công khách hàng, vận hành đám mây, với các cơ hội nghề nghiệp gắn liền với những lĩnh vực này.
Chuyên viên Phát triển Đối tác Dịch vụ Chuyên nghiệp OpenText
Dẫn dắt tăng trưởng Dịch vụ Chuyên nghiệp của OpenText thông qua các đối tác công nghệ, tư vấn, đám mây và SAP. Xây dựng nguồn cơ hội, cải thiện tỷ lệ bán kèm dịch vụ, gia tăng doanh số và hỗ trợ kết quả chuyển đổi số cho khách hàng.
Mô tả
- Tăng doanh thu Dịch vụ Chuyên nghiệp bằng cách phát triển nguồn cơ hội do đối tác tạo ra và có ảnh hưởng từ đối tác thông qua các nhà tích hợp hệ thống toàn cầu và khu vực, đối tác SAP, nhà cung cấp đám mây và liên minh tư vấn.
- Xây dựng các chiến lược bán hàng phối hợp có thể lặp lại và kế hoạch tiếp cận thị trường chung nhằm cải thiện tỷ lệ bán kèm Dịch vụ Chuyên nghiệp và doanh số.
- Giới thiệu các sản phẩm Dịch vụ Chuyên nghiệp ngay từ giai đoạn đầu trong các cơ hội về đám mây, SAP, AI, hiện đại hóa, di chuyển hệ thống và dịch vụ được quản lý.
- Phối hợp với đội ngũ bán hàng của đối tác, đội ngũ liên minh, các tổ chức bán phần mềm và lãnh đạo triển khai để thực hiện kế hoạch tài khoản chiến lược.
- Xác định và quản lý các quy tắc tương tác nhằm cải thiện sự phối hợp, hạn chế xung đột kênh và hỗ trợ thành công chung.
- Đóng gói và quảng bá các giải pháp Dịch vụ Chuyên nghiệp như Launch, Boost, AMP, Cloud Factory, SAP Launch for Content, Managed Services và AI Innovation Services.
- Đánh giá hiệu quả nguồn cơ hội, dự báo đóng góp doanh thu và chủ trì các cuộc đánh giá kinh doanh nhằm củng cố trách nhiệm giải trình và tăng trưởng bền vững.
- Phát triển quan hệ Dịch vụ Chuyên nghiệp của OpenText với các đối tác công nghệ, tư vấn và đám mây.
- Hỗ trợ khách hàng thúc đẩy các chương trình chuyển đổi số và tạo ra kết quả kinh doanh có thể đo lường.
Yêu cầu
- Có ít nhất 8 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực bán Dịch vụ Chuyên nghiệp, bán phần mềm doanh nghiệp, bán hàng qua đối tác, phát triển liên minh, tư vấn hoặc phát triển kinh doanh.
- Có thành tích đã được chứng minh trong việc bán cùng hoặc thông qua các nhà tích hợp hệ thống toàn cầu hoặc khu vực, đối tác trong hệ sinh thái SAP, nhà cung cấp đám mây hoặc tổ chức tư vấn.
- Hiểu biết vững về mô hình bán hàng phối hợp, chiến lược bán kèm dịch vụ, phát triển nguồn cơ hội do đối tác dẫn dắt và mô hình triển khai Dịch vụ Chuyên nghiệp.
- Có kinh nghiệm xây dựng quan hệ với lãnh đạo và tạo ảnh hưởng đến các bên liên quan trong đội ngũ đối tác, bán hàng, liên minh và dịch vụ.
- Có khả năng xây dựng kế hoạch tài khoản chiến lược, phát hiện cơ hội tăng trưởng và đạt các mục tiêu doanh thu.
- Kỹ năng giao tiếp, đàm phán, thuyết trình và quản lý quan hệ xuất sắc.
- Kinh nghiệm về chuyển đổi đám mây, chương trình SAP RISE hoặc S/4HANA, dịch vụ AI, dịch vụ được quản lý hoặc sáng kiến quản lý thông tin là một lợi thế.
Phúc lợi
- Chế độ phúc lợi toàn diện hỗ trợ sức khỏe thể chất, tinh thần và tài chính.
- Cơ hội nhận khoản thù lao biến đổi và hoa hồng đối với các vị trí đủ điều kiện.
- Chế độ nghỉ phép.
- Thời gian nghỉ có hưởng lương.
- Cơ hội việc làm bình đẳng và môi trường làm việc hòa nhập.
- Hỗ trợ hợp lý trong quá trình ứng tuyển hoặc tuyển dụng.
- Cơ hội phát triển cá nhân.