OpenText — канадская компания, разрабатывающая корпоративное программное обеспечение для управления деловой информацией на протяжении всего её жизненного цикла. В её портфель входят системы управления корпоративным контентом, документами и записями, управления информацией, совместной работы, а также инструменты для облачных и ИТ-операций, доступные в локальных и SaaS-моделях. Компания обслуживает корпоративных клиентов с помощью команд, занимающихся корпоративными технологиями, профессиональными услугами, успехом клиентов и облачными операциями; карьерные возможности связаны с этими направлениями.
Руководитель по развитию партнеров в сфере профессиональных услуг OpenText
Руководите ростом профессиональных услуг OpenText через технологические, консалтинговые, облачные альянсы и альянсы SAP. Формируйте воронку, повышайте долю подключаемых услуг и объем продаж, поддерживая результаты цифровой трансформации клиентов.
Описание
- Увеличивайте выручку от профессиональных услуг, развивая воронку, сформированную и поддержанную партнерами, среди глобальных и региональных системных интеграторов, партнеров SAP, облачных провайдеров и консалтинговых альянсов.
- Создавайте масштабируемые стратегии совместных продаж и совместные планы выхода на рынок, повышающие долю подключаемых профессиональных услуг и объем продаж.
- Предлагайте профессиональные услуги на ранних этапах возможностей в сфере облачных решений, SAP, ИИ, модернизации, миграции и управляемых услуг.
- Работайте с продавцами партнеров, альянс-командами, подразделениями продаж программного обеспечения и руководителями поставки для реализации стратегических планов по работе с клиентами.
- Определяйте и управляйте правилами взаимодействия, повышающими согласованность, ограничивающими конфликты каналов и поддерживающими общий успех.
- Формируйте и продвигайте решения в области профессиональных услуг, такие как Launch, Boost, AMP, Cloud Factory, SAP Launch for Content, Managed Services и AI Innovation Services.
- Оценивайте эффективность воронки, прогнозируйте вклад в выручку и проводите бизнес-обзоры, укрепляющие ответственность и устойчивый рост.
- Развивайте отношения OpenText в сфере профессиональных услуг с технологическими, консалтинговыми и облачными партнерами.
- Помогайте клиентам продвигать программы цифровой трансформации и достигать измеримых бизнес-результатов.
Требования
- Не менее 8 лет опыта в продажах профессиональных услуг, корпоративного программного обеспечения, партнерских продажах, альянсах, консалтинге или развитии бизнеса.
- Подтвержденные успехи в продажах совместно с глобальными или региональными системными интеграторами, партнерами экосистемы SAP, облачными провайдерами или консалтинговыми организациями.
- Глубокое понимание моделей совместных продаж, стратегий подключения услуг, развития воронки под руководством партнеров и моделей предоставления профессиональных услуг.
- Опыт построения отношений с руководителями и влияния на заинтересованные стороны в партнерских, коммерческих, альянс- и сервисных командах.
- Умение создавать стратегические планы по работе с клиентами, выявлять возможности для роста и достигать целей по выручке.
- Отличные навыки коммуникации, ведения переговоров, презентации и управления отношениями.
- Опыт работы с облачной трансформацией, программами SAP RISE или S/4HANA, услугами ИИ, управляемыми услугами или инициативами в области управления информацией будет преимуществом.
Преимущества
- Комплексный пакет льгот, поддерживающий физическое, эмоциональное и финансовое благополучие.
- Возможности получать переменное вознаграждение и комиссионные для соответствующих должностей.
- Право на отпуск.
- Оплачиваемый отпуск.
- Равные возможности трудоустройства и инклюзивная рабочая среда.
- Разумные условия поддержки на этапе подачи заявки или подбора персонала.
- Возможности для личного развития.