סגן נשיא אזורי למכירות, מדינות המפרץ
Wand AI
הובלת מכירות לארגונים ברחבי מדינות המפרץ עבור Wand AI, המפתחת תשתית כוח עבודה מבוססת סוכני AI. סגירת עסקאות מורכבות לשינוי באמצעות AI עם ארגונים גדולים, מוסדות פיננסיים וגופים הקשורים לממשל.
פתח
OpenText היא חברת תוכנה קנדית לארגונים, המתמקדת בניהול מידע עסקי לאורך כל מחזור החיים שלו. סל המוצרים שלה כולל ניהול תוכן ארגוני, ניהול מסמכים ורשומות, ממשל מידע, שיתוף פעולה וכלים לתפעול ענן וטכנולוגיות מידע, המוצעים הן במודלים מקומיים והן במודלי תוכנה כשירות (SaaS). החברה תומכת בלקוחות עסקיים באמצעות צוותי טכנולוגיה ארגונית, שירותים מקצועיים, הצלחת לקוחות ותפעול ענן, עם הזדמנויות קריירה בתחומים אלה.
מנהל פיתוח שותפים לשירותים מקצועיים ב-OpenText
הובלת צמיחה של השירותים המקצועיים ב-OpenText באמצעות שותפויות טכנולוגיה, ייעוץ, ענן ו-SAP. בניית צינור מכירות, שיפור שיעורי צירוף השירותים, הגדלת ההזמנות ותמיכה בתוצאות הטרנספורמציה הדיגיטלית של הלקוחות.
תיאור
- הגדלת ההכנסות משירותים מקצועיים באמצעות פיתוח צינור מכירות שמקורו בשותפים או מושפע מהם, בקרב אינטגרטורים גלובליים ואזוריים, שותפי SAP, ספקי ענן ובריתות ייעוץ.
- יצירת אסטרטגיות מכירה משותפת ותוכניות יציאה משותפת לשוק שניתן ליישם שוב ושוב, ושמשפרות את שיעורי צירוף השירותים המקצועיים ואת ההזמנות.
- הצגת הצעות לשירותים מקצועיים בשלב מוקדם בהזדמנויות בתחום הענן, SAP, הבינה המלאכותית, המודרניזציה, ההגירה והשירותים המנוהלים.
- עבודה עם אנשי מכירות של שותפים, צוותי בריתות, ארגוני מכירות תוכנה ומובילי אספקה לביצוע תוכניות חשבון אסטרטגיות.
- הגדרה וניהול של כללי התקשרות לשיפור התיאום, לצמצום קונפליקטים בין ערוצים ולתמיכה בהצלחה משותפת.
- אריזה וקידום של פתרונות שירותים מקצועיים כגון Launch, Boost, AMP, Cloud Factory, SAP Launch for Content, שירותים מנוהלים ושירותי חדשנות בבינה מלאכותית.
- הערכת ביצועי צינור המכירות, חיזוי התרומה להכנסות והובלת סקירות עסקיות שמחזקות אחריותיות וצמיחה מתמשכת.
- פיתוח קשרים בין OpenText לבין שותפי טכנולוגיה, ייעוץ וענן בתחום השירותים המקצועיים.
- סיוע ללקוחות בקידום תוכניות טרנספורמציה דיגיטלית ובהשגת תוצאות עסקיות מדידות.
דרישות
- לפחות 8 שנות ניסיון במכירות שירותים מקצועיים, מכירות תוכנה ארגונית, מכירות שותפים, בריתות, ייעוץ או פיתוח עסקי.
- הצלחה מוכחת במכירה עם אינטגרטורים גלובליים או אזוריים או באמצעותם, שותפים באקוסיסטם של SAP, ספקי ענן או ארגוני ייעוץ.
- הבנה מעמיקה של תהליכי מכירה משותפת, אסטרטגיות צירוף שירותים, פיתוח צינור מכירות בהובלת שותפים ומודלים לאספקת שירותים מקצועיים.
- ניסיון בבניית קשרים עם מנהלים ובהשפעה על בעלי עניין בצוותי שותפים, מכירות, בריתות ושירותים.
- יכולת ליצור תוכניות חשבון אסטרטגיות, לאתר הזדמנויות צמיחה ולעמוד ביעדי הכנסות.
- יכולות מצוינות בתקשורת, במשא ומתן, בהצגה ובניהול קשרים.
- ניסיון בטרנספורמציית ענן, בתוכניות SAP RISE או S/4HANA, בשירותי בינה מלאכותית, בשירותים מנוהלים או ביוזמות לניהול מידע הוא יתרון.
הטבות
- הטבות מקיפות התומכות ברווחה הפיזית, הרגשית והכלכלית.
- הזדמנויות לתגמול משתנה ולעמלות בתפקידים הזכאים לכך.
- זכאות לחופשה.
- חופשה בתשלום.
- שוויון הזדמנויות בעבודה וסביבת עבודה מכילה.
- התאמות סבירות במהלך תהליך הגשת המועמדות או הגיוס.
- הזדמנויות לצמיחה אישית.
משרות קשורות
עמית/ה בכיר/ה, אפקטיביות כוח המכירות — ביוג'ן, מדריד (היברידי)
Biogen
תמכו במצוינות מסחרית בביוג'ן באמצעות שיפור יעדי מכירות, תמריצים, CRM, אנליטיקה וביצוע רב־ערוצי. התפקיד, שממוקם במדריד, מתמקד בפריון צוותי השטח ובתרופות ביוטכנולוגיות.
פתח
מוביל מכירות בכיר, שווקים מתקדמים
ONI
הובלת צמיחת מכירות Nanoimager של ONI בסין, ביפן, בהודו ובקוריאה באמצעות שותפויות עם מפיצים וניהול חשבונות לקוחות אסטרטגיים.
פתח
מדען יישומים בשטח, מכירות (סין)
ONI
תמיכה במכשיר Nanoimager של ONI ובתהליכים מדעיים באמצעות קידום הערכות לקוחות בהובלת מפיצים ומכירות טכניות בסין ובשווקים האזוריים. מתן מענה לצרכים המדעיים והטכניים של לקוחות ושותפים.
פתח
מנהל מכירות, אירופה ושאר העולם
ONI
הובלת מכירות מכשירי Nanoimager של ONI באירופה ובעולם, תוך ניהול מכירות ישירות, מפיצים, שותפים, תחזיות וצמיחה מסחרית בינלאומית.
פתח
מהנדס בכיר למערכות עורפיות ולפלטפורמת סוכני בינה מלאכותית
beqomהובילו סוכני בינה מלאכותית בבניית פלטפורמת הנתונים מרובת הדיירים של beqom לתוכנה כשירות בתחום מידע השכר. הגדירו מפרטים, מערכות אימות ותהליכי עבודה מבוססי סוכנים.
פתח
מתאם מכירות מרחוק ללידים חמים
ARGUMENTORIK ACADEMYניהול לידים חמים באמצעות שיחות מכירה ייעוציות באקדמיית ארגומנטוריק, המציעה קורסים ברטוריקה, תקשורת ושיווק. התפקיד יכול להתפתח לתפקידי תיאום פגישות וסגירת עסקאות.
פתח
מפתח/ת Java בכיר/ה, סגן/ית נשיא מסייע/ת – פלטפורמות סיכוני מט״ח
Citi
מודרניזציה של פלטפורמות סיטיגרופ הגלובליות לעיבוד עסקאות מט״ח וחיבור זרמי עסקאות, התאמות ובקרות לפלטפורמת סיכונים אסטרטגית. קידום אימוץ ענן, בדיקות אוטומטיות ושיטות פיתוח בצוות המט״ח.
פתח
יועץ מכירות בתחום העיצוב
Castorama
הצטרפו לקסטורמה כיועצי מכירות בתחום העיצוב בצרפת, עזרו ללקוחות לבחור מוצרים ולקדם את פרויקטי השיפוץ שלהם. התפקיד כולל גם פיתוח המחלקה, סידור תצוגות בחנות ותמיכה בפעילות קידום מכירות.
פתח
נציג/ת מכירות להדמיה באנדוסקופיה בסטרייקר – שטוטגרט
Stryker
גרמניה48,700 € – 73,100 € / שנה
היברידימשרה מלאהג׳וניוררמת בינייםאין צורך בתוארשפה נדרשת: גרמניתשפה נדרשת: אנגליתמכירותניהול מכירות של פתרונות הדמיה באנדוסקופיה ברחבי באדן-וירטמברג עבור סטרייקר. התפקיד משלב גיוס לקוחות, תמיכה קלינית במוצרים ומשא ומתן עם בתי חולים וצוותי רכש.
פתח