Biogen היא חברת ביוטכנולוגיה ובריאות המתמקדת במחקר, בפיתוח ובאספקה של טיפולים למצבים נוירולוגיים חמורים. פעילותה כוללת מחלות כגון מחלת אלצהיימר, טרשת נפוצה וניוון שרירי השדרה, תוך שילוב בין מחקר קליני, שיתוף פעולה מדעי ופיתוח תרופות לקידום תחום הנוירולוגיה. החברה שמה דגש גם על שיפור הנגישות לטיפול ועל קידום שוויון רב יותר במערכת הבריאות.
עמית/ה בכיר/ה, אפקטיביות כוח המכירות — ביוג'ן, מדריד (היברידי)
תמכו במצוינות מסחרית בביוג'ן באמצעות שיפור יעדי מכירות, תמריצים, CRM, אנליטיקה וביצוע רב־ערוצי. התפקיד, שממוקם במדריד, מתמקד בפריון צוותי השטח ובתרופות ביוטכנולוגיות.
תיאור
- הגדירו יעדי ביצועים התומכים באסטרטגיה וביעדים המסחריים
- חשבו תשלומי תמריצים ועבדו אותם
- התאימו את התוצאות הסופיות מול שירותי העסקים הגלובליים (GBS)
- הסדירו תהליכי תמריצים ותמכו בצוות הכספים בהפרשות חודשיות
- תכננו את קיבולת כוח השטח וייעלו את חלוקת הביקורים והשיחות
- עקבו אחר העמידה בתוכנית השיחות ובמדדי ביצוע מרכזיים נוספים, והעלו אתגרים כשנדרש
- נהלו את ממשל ה-CRM ואת ההדרכה
- תמכו באחידות הנתונים ובעמידה במדיניות ממשל הנתונים
- יישמו אנליטיקה מתקדמת לשיפור הגישות הרב־ערוציות
- תאמו בין צוותים כדי להכין מוצרים להשקה
- פקחו על יישום תוכניות מעורבות לקוחות ועל שילובן ב-Veeva CRM
- פתחו מודלים לפילוח לקוחות והטמיעו אותם
- קדמו יוזמות רב־ערוציות המתאימות לצורכי השוק המקומי
דרישות
- תואר ראשון במנהל עסקים, סטטיסטיקה, מתמטיקה, הנדסה או תחום קשור
- לפחות 3 שנות ניסיון מקומי באפקטיביות של כוח מכירות, כוח מסחרי או צוותי שטח
- ניסיון בענף הביוטכנולוגיה והתרופות
- שליטה מתקדמת במערכות CRM וב-Excel
- ניסיון בניהול בעלי עניין ובהובלת פרויקטים
- שליטה מצוינת באנגלית ובספרדית, בכתב ובעל פה
- יכולות חזקות של ניתוח ופתרון בעיות
- יכולת לעבוד ביעילות בסביבה מטריציונית
- תואר MBA הוא יתרון
- ניסיון ב-Power BI
- ניסיון קודם בעבודת שטח בסביבה בינלאומית
הטבות
- הזדמנויות ללמוד, להתפתח ולהרחיב את מגוון המיומנויות
- תרבות מכילה ששמה דגש על תחושת שייכות
- הזדמנויות ליצור השפעה משמעותית
- היציבות והמשאבים של חברת ביוטכנולוגיה מבוססת