5001 – 10.000 Dipendenti
Sponsor per visto H1BAssistenza sanitariaBiotecnologiaIndustria manifatturieraBiogen è un’azienda biotecnologica e sanitaria focalizzata sulla ricerca, lo sviluppo e la fornitura di trattamenti per gravi patologie neurologiche. Le sue attività riguardano malattie come l’Alzheimer, la sclerosi multipla e l’atrofia muscolare spinale, combinando ricerca clinica, collaborazione scientifica e sviluppo di farmaci per promuovere i progressi in neurologia. L’azienda pone inoltre l’accento sul miglioramento dell’accesso alle cure e sul sostegno a una maggiore equità nell’assistenza sanitaria.
Senior Associate, efficacia della forza vendita — Biogen, Madrid (ibrido)
Contribuisci all’eccellenza commerciale di Biogen migliorando obiettivi di vendita, incentivi, CRM, analisi ed esecuzione omnicanale. Il ruolo, con sede a Madrid, si concentra sulla produttività della forza sul campo e sui medicinali biotecnologici.
Descrizione
- Definire obiettivi di performance a sostegno della strategia e degli obiettivi commerciali
- Calcolare ed elaborare i pagamenti degli incentivi
- Riconciliare i risultati finali con GBS
- Formalizzare i processi di incentivazione e supportare la funzione Finance con gli accantonamenti mensili
- Pianificare la capacità della forza sul campo e ottimizzare la distribuzione di visite e chiamate
- Monitorare il rispetto del piano chiamate e degli altri KPI, segnalando eventuali criticità
- Gestire la governance e la formazione sul CRM
- Supportare l’armonizzazione dei dati e il rispetto delle politiche di data governance
- Applicare analisi avanzate per migliorare gli approcci omnicanale
- Coordinarsi tra le funzioni per preparare i prodotti al lancio
- Supervisionare l’implementazione e l’integrazione dei piani di coinvolgimento tramite chiamate in Veeva CRM
- Sviluppare e implementare modelli di segmentazione dei clienti
- Promuovere iniziative omnicanale adatte alle esigenze del mercato locale
Requisiti
- Laurea in Economia, Statistica, Matematica, Ingegneria o un campo correlato
- Almeno 3 anni di esperienza locale nell’efficacia della forza vendita, della forza commerciale o della forza sul campo
- Esperienza nei settori delle biotecnologie e farmaceutico
- Conoscenza avanzata dei sistemi CRM e di Excel
- Esperienza nella gestione degli stakeholder e nella leadership di progetti
- Ottima conoscenza scritta e parlata dell’inglese e dello spagnolo
- Spiccate capacità analitiche e di risoluzione dei problemi
- Capacità di lavorare efficacemente in un ambiente a matrice
- Un MBA costituisce un vantaggio
- Esperienza con Power BI
- Precedente esperienza sul campo in un contesto internazionale
Benefit
- Opportunità di imparare, crescere e ampliare le proprie competenze
- Una cultura inclusiva che promuove il senso di appartenenza
- Opportunità di generare un impatto significativo
- La stabilità e le risorse di un’azienda biotecnologica consolidata