LogoFresh Jobs Ahead
OpenText
OpenText
B2BPerusahaanSaaS
OpenText ialah syarikat perisian perusahaan dari Kanada yang memberi tumpuan kepada pengurusan maklumat perniagaan sepanjang kitar hayatnya. Portfolionya merangkumi pengurusan kandungan perusahaan, pengurusan dokumen dan rekod, tadbir urus maklumat, kerjasama, serta alat operasi awan dan IT yang disediakan melalui model di premis dan SaaS. Syarikat ini menyokong pelanggan perniagaan melalui pasukan teknologi perusahaan, perkhidmatan profesional, kejayaan pelanggan, serta operasi awan, dengan peluang kerjaya yang sejajar dengan bidang-bidang ini.
LinkedIn
Lowongan Perusahaan

Eksekutif Pengembangan Mitra Layanan Profesional OpenText

Memimpin pertumbuhan Layanan Profesional berbasis mitra di OpenText melalui aliansi teknologi, konsultasi, cloud, dan SAP. Membangun pipeline, meningkatkan tingkat attach layanan, menambah pemesanan, dan mendukung hasil transformasi digital pelanggan.

USAmerika SerikatJarak jauhPenuh waktuSeniorLeadBahasa Wajib: InggrisMitra klienPenjualan
Cloud

Deskripsi

  • Meningkatkan pendapatan Layanan Profesional dengan mengembangkan pipeline yang bersumber dari dan dipengaruhi oleh mitra melalui integrator sistem global dan regional, mitra SAP, penyedia cloud, serta aliansi konsultasi.
  • Menciptakan strategi penjualan bersama dan rencana go-to-market gabungan yang dapat diulang untuk meningkatkan tingkat attach Layanan Profesional dan pemesanan.
  • Memperkenalkan penawaran Layanan Profesional sejak awal dalam peluang cloud, SAP, AI, modernisasi, migrasi, dan layanan terkelola.
  • Bekerja sama dengan tenaga penjualan mitra, tim aliansi, organisasi penjualan perangkat lunak, dan pemimpin delivery untuk menjalankan rencana akun strategis.
  • Menetapkan dan mengelola aturan keterlibatan yang meningkatkan keselarasan, membatasi konflik kanal, dan mendukung keberhasilan bersama.
  • Mengemas dan mempromosikan solusi Layanan Profesional seperti Launch, Boost, AMP, Cloud Factory, SAP Launch for Content, Managed Services, dan AI Innovation Services.
  • Mengevaluasi kinerja pipeline, memperkirakan kontribusi pendapatan, dan memimpin tinjauan bisnis yang memperkuat akuntabilitas serta pertumbuhan berkelanjutan.
  • Mengembangkan hubungan Layanan Profesional OpenText dengan mitra teknologi, konsultasi, dan cloud.
  • Membantu pelanggan memajukan program transformasi digital dan menghasilkan dampak bisnis yang terukur.

Persyaratan

  • Pengalaman minimal 8 tahun dalam penjualan Layanan Profesional, penjualan perangkat lunak perusahaan, penjualan mitra, aliansi, konsultasi, atau pengembangan bisnis.
  • Berhasil menjual bersama atau melalui integrator sistem global atau regional, mitra ekosistem SAP, penyedia cloud, atau organisasi konsultasi.
  • Memahami dengan baik proses penjualan bersama, strategi attach layanan, pengembangan pipeline yang dipimpin mitra, dan model delivery Layanan Profesional.
  • Berpengalaman membangun hubungan eksekutif dan memengaruhi pemangku kepentingan di seluruh tim mitra, penjualan, aliansi, dan layanan.
  • Mampu membuat rencana akun strategis, menemukan peluang pertumbuhan, dan mencapai sasaran pendapatan.
  • Memiliki kemampuan komunikasi, negosiasi, presentasi, dan pengelolaan hubungan yang sangat baik.
  • Pengalaman dalam transformasi cloud, program SAP RISE atau S/4HANA, layanan AI, layanan terkelola, atau inisiatif manajemen informasi menjadi nilai tambah.

Tunjangan

  • Paket manfaat komprehensif yang mendukung kesejahteraan fisik, emosional, dan finansial.
  • Peluang kompensasi variabel dan komisi untuk posisi yang memenuhi syarat.
  • Hak cuti.
  • Cuti berbayar.
  • Kesempatan kerja yang setara dan tempat kerja yang inklusif.
  • Akomodasi yang wajar selama proses lamaran atau rekrutmen.
  • Peluang untuk berkembang secara pribadi.

Lowongan Terkait

SUSE

Arsitek Solusi Pantai Timur, Linux Enterprise dan Kubernetes

SUSE
1.001 – 5.000 Karyawan
Sponsor Visa H1BB2BPerusahaanTeknologi dan perangkat lunak
USAmerika SerikatCTConnecticutMAMassachusettsNJNew JerseyNYNew YorkPAPennsylvaniaDi lokasiPenuh waktuMenengahSeniorBahasa Wajib: InggrisInsinyur solusi
CloudKubernetesLinux

Memberi saran kepada pelanggan di Pantai Timur mengenai solusi Linux enterprise, Kubernetes, dan infrastruktur sumber terbuka SUSE. Mendukung penjualan teknis melalui perancangan solusi, demonstrasi, dan bukti konsep.

Buka