OpenText 전문 서비스 파트너 개발 임원
기술, 컨설팅, 클라우드 및 SAP 얼라이언스를 통해 OpenText 전문 서비스의 파트너 주도 성장을 이끕니다. 파이프라인을 구축하고 서비스 부착률과 수주액을 높이며 고객의 디지털 전환 성과를 지원합니다.
설명
- 글로벌 및 지역 시스템 통합업체, SAP 파트너, 클라우드 제공업체, 컨설팅 얼라이언스 전반에서 파트너 발굴 및 파트너 영향 파이프라인을 개발하여 전문 서비스 매출을 확대한다.
- 반복 가능한 공동 판매 전략과 공동 시장 진출 계획을 수립하여 전문 서비스 부착률과 수주액을 높인다.
- 클라우드, SAP, AI, 현대화, 마이그레이션 및 관리형 서비스 기회 초기에 전문 서비스 오퍼링을 제안에 포함한다.
- 파트너 영업 담당자, 얼라이언스 팀, 소프트웨어 영업 조직 및 딜리버리 리더와 협력하여 전략적 어카운트 계획을 실행한다.
- 조율을 개선하고 채널 간 충돌을 줄이며 공동 성공을 지원하는 협업 규칙을 정의하고 관리한다.
- Launch, Boost, AMP, Cloud Factory, SAP Launch for Content, Managed Services 및 AI Innovation Services와 같은 전문 서비스 솔루션을 패키징하고 홍보한다.
- 파이프라인 성과를 평가하고 매출 기여도를 예측하며 책임 의식과 지속적인 성장을 강화하는 비즈니스 리뷰를 주도한다.
- 기술, 컨설팅 및 클라우드 파트너와 OpenText 전문 서비스 관계를 구축한다.
- 고객의 디지털 전환 프로그램 발전을 지원하고 측정 가능한 비즈니스 성과를 제공한다.
지원 자격
- 전문 서비스 영업, 엔터프라이즈 소프트웨어 영업, 파트너 영업, 얼라이언스, 컨설팅 또는 사업 개발 분야에서 8년 이상의 경력.
- 글로벌 또는 지역 시스템 통합업체, SAP 생태계 파트너, 클라우드 제공업체 또는 컨설팅 조직과 함께 판매한 성공적인 경험.
- 공동 판매 방식, 서비스 부착 전략, 파트너 주도 파이프라인 개발 및 전문 서비스 딜리버리 모델에 대한 높은 이해도.
- 임원급 관계를 구축하고 파트너, 영업, 얼라이언스 및 서비스 팀의 이해관계자에게 영향력을 발휘한 경험.
- 전략적 어카운트 계획을 수립하고 성장 기회를 발굴하며 매출 목표를 달성하는 능력.
- 뛰어난 커뮤니케이션, 협상, 프레젠테이션 및 관계 관리 능력.
- 클라우드 전환, SAP RISE 또는 S/4HANA 프로그램, AI 서비스, 관리형 서비스 또는 정보 관리 이니셔티브 경험 보유 시 우대.
복리후생
- 신체적·정서적 건강과 재정적 안녕을 지원하는 종합 복리후생.
- 대상 직무에 대한 변동 보상 및 커미션 기회.
- 휴가 일수.
- 유급 휴가.
- 공평한 고용 기회와 포용적인 근무 환경.
- 지원 또는 채용 과정에서의 합리적 편의 제공.
- 개인 성장 기회.
