OpenText 專業服務合作夥伴發展主管
透過技術、顧問、雲端與 SAP 聯盟，帶領 OpenText 專業服務實現由合作夥伴驅動的成長。建立商機管道、提升服務附加率與預訂額，並支援客戶實現數位轉型成果。
說明
- 透過在全球及區域系統整合商、SAP 合作夥伴、雲端服務供應商與顧問聯盟中開發合作夥伴來源及合作夥伴影響的商機管道，推動專業服務營收成長。
- 制定可複製的聯合銷售策略與聯合市場拓展計畫，提升專業服務附加率與預訂額。
- 在雲端、SAP、人工智慧、現代化、遷移及託管服務商機的早期階段導入專業服務方案。
- 與合作夥伴銷售人員、聯盟團隊、軟體銷售組織及交付主管合作，執行策略客戶計畫。
- 制定並管理合作規則，改善協作、降低通路衝突並支援共同成功。
- 包裝與推廣 Launch、Boost、AMP、Cloud Factory、SAP Launch for Content、託管服務及 AI Innovation Services 等專業服務解決方案。
- 評估商機管道績效、預測營收貢獻，並主持業務檢討，以強化責任落實與持續成長。
- 與技術、顧問及雲端合作夥伴建立 OpenText 專業服務關係。
- 協助客戶推進數位轉型計畫並交付可衡量的業務成果。
職位要求
- 至少 8 年專業服務銷售、企業軟體銷售、合作夥伴銷售、聯盟、顧問或業務拓展經驗。
- 具備與全球或區域系統整合商、SAP 生態系合作夥伴、雲端服務供應商或顧問機構合作銷售的成功經驗。
- 深入了解聯合銷售模式、服務附加策略、合作夥伴主導的商機管道開發及專業服務交付模式。
- 具備建立高階主管關係並影響合作夥伴、銷售、聯盟及服務團隊利害關係人的經驗。
- 能夠制定策略客戶計畫、發掘成長機會並達成營收目標。
- 具備出色的溝通、談判、簡報及關係管理能力。
- 具備雲端轉型、SAP RISE 或 S/4HANA 計畫、人工智慧服務、託管服務或資訊管理計畫經驗者尤佳。
福利待遇
- 完善的福利，支援身心健康與財務福祉。
- 符合資格的職位可享有浮動薪酬與佣金獎勵機會。
- 年假額度。
- 帶薪休假。
- 平等就業機會與包容的工作環境。
- 在申請或招募過程中提供合理便利。
- 個人成長機會。