Az OpenText kanadai vállalati szoftvereket fejlesztő vállalat, amely az üzleti információk teljes életcikluson átívelő kezelésére összpontosít. Portfóliójába vállalati tartalomkezelési, dokumentum- és iratkezelési, információirányítási, együttműködési, valamint felhő- és IT-üzemeltetési eszközök tartoznak, amelyeket helyszíni és SaaS-modelleken keresztül egyaránt kínál. A vállalat vállalati technológiai, professzionális szolgáltatási, ügyfélsiker- és felhőüzemeltetési csapatain keresztül támogatja üzleti ügyfeleit, a karrierlehetőségek pedig ezekhez a területekhez kapcsolódnak.
OpenText Professzionális Szolgáltatások Partnerfejlesztési Vezetője
Vezesse az OpenText professzionális szolgáltatásainak partnervezérelt növekedését technológiai, tanácsadói, felhő- és SAP-szövetségeken keresztül. Építsen értékesítési tölcsért, javítsa a szolgáltatások hozzácsatolási arányát, növelje a foglalásokat, és támogassa az ügyfelek digitális átalakulásának eredményeit.
Leírás
- Növelje a professzionális szolgáltatások bevételét partner által generált és partner által befolyásolt értékesítési lehetőségek kialakításával globális és regionális rendszerintegrátorok, SAP-partnerek, felhőszolgáltatók és tanácsadói szövetségek körében.
- Hozzon létre ismételhető közös értékesítési stratégiákat és közös piacra lépési terveket, amelyek javítják a professzionális szolgáltatások hozzácsatolási arányát és a foglalásokat.
- Vezesse be korai szakaszban a professzionális szolgáltatási ajánlatokat a felhő-, SAP-, mesterségesintelligencia-, modernizációs, migrációs és menedzselt szolgáltatási lehetőségekbe.
- Dolgozzon együtt partneri értékesítőkkel, szövetségi csapatokkal, szoftverértékesítési szervezetekkel és szolgáltatásnyújtási vezetőkkel a stratégiai ügyféltervek végrehajtásában.
- Határozza meg és kezelje az együttműködés szabályait, amelyek javítják az összehangolást, korlátozzák a csatornakonfliktusokat, és támogatják a közös sikert.
- Csomagolja és népszerűsítse az olyan professzionális szolgáltatási megoldásokat, mint a Launch, a Boost, az AMP, a Cloud Factory, az SAP Launch for Content, a Managed Services és az AI Innovation Services.
- Értékelje az értékesítési tölcsér teljesítményét, készítsen előrejelzést a bevételi hozzájárulásról, és vezessen üzleti áttekintéseket, amelyek erősítik az elszámoltathatóságot és a fenntartható növekedést.
- Építsen kapcsolatokat az OpenText professzionális szolgáltatásai számára technológiai, tanácsadói és felhőpartnerekkel.
- Segítse az ügyfeleket digitális átalakulási programjaik előmozdításában és mérhető üzleti eredmények elérésében.
Követelmények
- Legalább 8 év tapasztalat professzionális szolgáltatások értékesítésében, vállalati szoftverértékesítésben, partneri értékesítésben, szövetségekben, tanácsadásban vagy üzletfejlesztésben.
- Bizonyított siker globális vagy regionális rendszerintegrátorokkal, SAP-ökoszisztéma-partnerekkel, felhőszolgáltatókkal vagy tanácsadó szervezetekkel, illetve rajtuk keresztül végzett értékesítésben.
- A közös értékesítési folyamatok, a szolgáltatások hozzácsatolási stratégiái, a partnervezérelt értékesítési lehetőségek fejlesztése és a professzionális szolgáltatások teljesítési modelljeinek alapos ismerete.
- Tapasztalat vezetői kapcsolatok kialakításában és a partneri, értékesítési, szövetségi és szolgáltatási csapatok érdekelt feleinek befolyásolásában.
- Képesség stratégiai ügyféltervek készítésére, növekedési lehetőségek feltárására és bevételi célok teljesítésére.
- Kiváló kommunikációs, tárgyalási, prezentációs és kapcsolatkezelési készségek.
- A felhőtranszformációban, SAP RISE- vagy S/4HANA-programokban, mesterségesintelligencia-szolgáltatásokban, menedzselt szolgáltatásokban vagy információkezelési kezdeményezésekben szerzett tapasztalat előnyt jelent.
Juttatások
- A fizikai, érzelmi és pénzügyi jóllétet támogató átfogó juttatások.
- Változó jövedelem- és jutalékfizetési lehetőségek az arra jogosult munkakörökben.
- Szabadságra való jogosultság.
- Fizetett távollét.
- Egyenlő foglalkoztatási lehetőség és befogadó munkahely.
- Ésszerű alkalmazkodás a jelentkezési vagy toborzási folyamat során.
- Személyes fejlődési lehetőségek.