LogoFresh Jobs Ahead
OpenText
OpenText
B2BOndernemingSaaS
OpenText is een Canadees bedrijf voor bedrijfssoftware dat zich richt op het beheer van bedrijfsinformatie gedurende de volledige levenscyclus. Het portfolio omvat enterprise contentmanagement, document- en recordsbeheer, informati governance, samenwerking en tools voor cloud- en IT-operaties, geleverd via zowel on-premises- als SaaS-modellen. Het bedrijf ondersteunt zakelijke klanten met teams voor bedrijfstechnologie, professionele dienstverlening, klantensucces en cloudoperaties. De carrièremogelijkheden sluiten aan bij deze gebieden.
LinkedIn
Vacatures bij het bedrijf

Executive Partnerontwikkeling Professional Services bij OpenText

Je stimuleert bij OpenText de groei van Professional Services via technologie-, advies-, cloud- en SAP-allianties. Je bouwt de pipeline uit, verbetert de attach rates voor services, verhoogt de boekingen en ondersteunt de digitale transformatie van klanten.

USVerenigde StatenOp afstandVoltijdSeniorLeadVereiste Taal: EngelsKlantpartnerVerkoop
Cloud

Beschrijving

  • Je verhoogt de omzet van Professional Services door een door partners aangeleverde en beïnvloede pipeline op te bouwen via wereldwijde en regionale systeemintegrators, SAP-partners, cloudproviders en adviesallianties.
  • Je creëert herhaalbare co-sellingstrategieën en gezamenlijke go-to-marketplannen die de attach rates en boekingen van Professional Services verbeteren.
  • Je introduceert Professional-Servicesaanbiedingen vroegtijdig in kansen op het gebied van cloud, SAP, AI, modernisering, migratie en managed services.
  • Je werkt samen met partnerverkopers, allianceteams, softwareverkooporganisaties en delivery-leiders om strategische accountplannen uit te voeren.
  • Je definieert en beheert samenwerkingsregels die de afstemming verbeteren, kanaalconflicten beperken en gezamenlijk succes ondersteunen.
  • Je verpakt en promoot Professional-Servicesoplossingen zoals Launch, Boost, AMP, Cloud Factory, SAP Launch for Content, Managed Services en AI Innovation Services.
  • Je evalueert de prestaties van de pipeline, voorspelt de omzetbijdrage en leidt businessreviews die verantwoordelijkheid en duurzame groei versterken.
  • Je ontwikkelt relaties van OpenText Professional Services met technologie-, advies- en cloudpartners.
  • Je helpt klanten hun programma’s voor digitale transformatie vooruit te brengen en meetbare bedrijfsresultaten te behalen.

Vereisten

  • Minimaal 8 jaar ervaring in de verkoop van Professional Services, de verkoop van bedrijfssoftware, partnerverkoop, allianties, adviesverlening of businessdevelopment.
  • Aantoonbaar succes met verkopen aan of via wereldwijde of regionale systeemintegrators, partners binnen het SAP-ecosysteem, cloudproviders of adviesorganisaties.
  • Sterk inzicht in co-sellingmodellen, strategieën voor service attach rates, door partners gestuurde pipelineontwikkeling en leveringsmodellen voor Professional Services.
  • Ervaring met het opbouwen van relaties met leidinggevenden en het beïnvloeden van stakeholders binnen partner-, verkoop-, alliantie- en serviceteams.
  • Vermogen om strategische accountplannen op te stellen, groeikansen te ontdekken en omzetdoelstellingen te behalen.
  • Uitstekende communicatie-, onderhandelings-, presentatie- en relatiebeheervaardigheden.
  • Ervaring met cloudtransformatie, SAP RISE- of S/4HANA-programma’s, AI-services, managed services of initiatieven op het gebied van informatiemanagement is een pluspunt.

Voordelen

  • Uitgebreide arbeidsvoorwaarden ter ondersteuning van fysiek, emotioneel en financieel welzijn.
  • Variabele beloning en commissiemogelijkheden voor daarvoor in aanmerking komende functies.
  • Vakantieaanspraak.
  • Betaald verlof.
  • Gelijke kansen op werk en een inclusieve werkomgeving.
  • Redelijke aanpassingen tijdens het sollicitatie- of wervingsproces.
  • Mogelijkheden voor persoonlijke groei.

Gerelateerde vacatures

Computacenter

Senior SME Field Engineering voor datacenters

Computacenter
Sponsor voor H1B-visumAdviesCyberbeveiligingSaaS
USVerenigde StatenCACaliforniëNYNew YorkTXTexasHybrideVoltijdSeniorLeadVereiste Taal: EngelsBuitendienstingenieur
AirflowCloud

Als specialist in datacenteroplevering bij Computacenter stelt u normen vast voor rackintegratie, kwaliteit en schaalbare uitvoering op locatie voor zakelijke infrastructuurklanten. U ondersteunt complexe klanttrajecten, implementaties, leveringspartners en technische escalaties.

Openen