OpenText е канадска компания за корпоративен софтуер, фокусирана върху управлението на бизнес информация през целия ѝ жизнен цикъл. Портфолиото ѝ включва управление на корпоративно съдържание, управление на документи и записи, управление на информационното управление, съвместна работа, както и инструменти за облачни и ИТ операции, предлагани както в локални, така и в SaaS модели. Компанията подпомага бизнес клиентите си чрез екипи за корпоративни технологии, професионални услуги, успех на клиентите и облачни операции, като възможностите за кариера са свързани с тези области.
Ръководител развитие на партньорства за професионални услуги в OpenText
Ръководи партньорския растеж на професионалните услуги в OpenText чрез технологични, консултантски, облачни и SAP алианси. Изгражда търговски потенциал, подобрява степента на включване на услугите, увеличава поръчките и подпомага резултатите от дигиталната трансформация на клиентите.
Описание
- Увеличава приходите от професионални услуги чрез развитие на търговски потенциал, генериран или повлиян от партньори, сред глобални и регионални системни интегратори, SAP партньори, облачни доставчици и консултантски алианси.
- Създава повтаряеми стратегии за съвместни продажби и съвместни планове за излизане на пазара, които подобряват степента на включване на професионалните услуги и поръчките.
- Представя предложенията за професионални услуги в ранен етап на възможности, свързани с облачни технологии, SAP, изкуствен интелект, модернизация, миграция и управлявани услуги.
- Работи с търговците на партньорите, алиансните екипи, организациите за продажба на софтуер и ръководителите по изпълнението за реализиране на стратегически планове за ключови клиенти.
- Определя и управлява правила за взаимодействие, които подобряват координацията, ограничават конфликтите между каналите и подкрепят споделения успех.
- Пакетира и популяризира решения за професионални услуги като Launch, Boost, AMP, Cloud Factory, SAP Launch for Content, Managed Services и AI Innovation Services.
- Оценява представянето на търговския потенциал, прогнозира приноса към приходите и ръководи бизнес прегледи, които укрепват отчетността и устойчивия растеж.
- Развива отношенията на OpenText Professional Services с технологични, консултантски и облачни партньори.
- Помага на клиентите да развиват програмите си за дигитална трансформация и да постигат измерими бизнес резултати.
Изисквания
- Най-малко 8 години опит в продажби на професионални услуги, продажби на корпоративен софтуер, партньорски продажби, алианси, консултиране или развитие на бизнеса.
- Доказан успех в продажбите с или чрез глобални или регионални системни интегратори, партньори от SAP екосистемата, облачни доставчици или консултантски организации.
- Задълбочено разбиране на моделите за съвместни продажби, стратегиите за включване на услуги, развитието на партньорски търговски потенциал и моделите за предоставяне на професионални услуги.
- Опит в изграждането на отношения с ръководители и влиянието върху заинтересовани страни в партньорски, търговски, алиансни и сервизни екипи.
- Способност за създаване на стратегически планове за ключови клиенти, откриване на възможности за растеж и постигане на целите за приходите.
- Отлични комуникационни, преговорни, презентационни и умения за управление на взаимоотношенията.
- Опитът с облачна трансформация, програми SAP RISE или S/4HANA, услуги с изкуствен интелект, управлявани услуги или инициативи за управление на информацията е предимство.
Придобивки
- Цялостен пакет от придобивки, подкрепящ физическото, емоционалното и финансовото благосъстояние.
- Възможности за променливо и комисионно възнаграждение за допустимите позиции.
- Право на отпуск.
- Платен отпуск.
- Равни възможности за заетост и приобщаваща работна среда.
- Разумно приспособяване по време на процеса на кандидатстване или набиране на персонал.
- Възможности за личностно развитие.