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B2BImpresaSaaS
OpenText è un'azienda canadese di software per le imprese, specializzata nella gestione delle informazioni aziendali lungo tutto il loro ciclo di vita. Il suo portafoglio comprende la gestione dei contenuti aziendali, dei documenti e dei record, la governance delle informazioni, la collaborazione e strumenti per le operazioni cloud e IT, forniti sia tramite modelli on-premise sia SaaS. L'azienda supporta i clienti aziendali attraverso team dedicati alla tecnologia enterprise, ai servizi professionali, al successo dei clienti e alle operazioni cloud, con opportunità professionali in queste aree.
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Offerte dell’azienda

Executive per lo sviluppo dei partner dei servizi professionali di OpenText

Guida la crescita dei servizi professionali di OpenText attraverso partner tecnologici, di consulenza, cloud e SAP. Sviluppa la pipeline, migliora i tassi di attach dei servizi, aumenta le prenotazioni e supporta i risultati di trasformazione digitale dei clienti.

USStati UnitiDa remotoTempo pienoSeniorLeadLingua Richiesta: inglesePartner del clienteVendite
Cloud

Descrizione

  • Aumentare i ricavi dei servizi professionali sviluppando una pipeline generata e influenzata dai partner tra integratori di sistemi globali e regionali, partner SAP, provider cloud e alleanze di consulenza.
  • Creare strategie ripetibili di vendita congiunta e piani comuni di go-to-market che migliorino i tassi di attach dei servizi professionali e le prenotazioni.
  • Presentare le offerte di servizi professionali fin dalle prime fasi delle opportunità cloud, SAP, di intelligenza artificiale, modernizzazione, migrazione e servizi gestiti.
  • Collaborare con i venditori dei partner, i team delle alleanze, le organizzazioni di vendita software e i responsabili della delivery per eseguire piani strategici per gli account.
  • Definire e gestire regole di ingaggio che migliorino l’allineamento, limitino i conflitti di canale e sostengano il successo condiviso.
  • Strutturare e promuovere soluzioni di servizi professionali come Launch, Boost, AMP, Cloud Factory, SAP Launch for Content, Managed Services e AI Innovation Services.
  • Valutare le prestazioni della pipeline, prevedere il contributo ai ricavi e condurre revisioni aziendali che rafforzino la responsabilità e la crescita sostenibile.
  • Sviluppare le relazioni di OpenText Professional Services con partner tecnologici, di consulenza e cloud.
  • Aiutare i clienti a portare avanti i programmi di trasformazione digitale e a ottenere risultati aziendali misurabili.

Requisiti

  • Almeno 8 anni di esperienza nella vendita di servizi professionali, nella vendita di software aziendale, nella vendita tramite partner, nelle alleanze, nella consulenza o nello sviluppo commerciale.
  • Comprovato successo nelle vendite con o tramite integratori di sistemi globali o regionali, partner dell’ecosistema SAP, provider cloud od organizzazioni di consulenza.
  • Solida conoscenza dei processi di vendita congiunta, delle strategie di attach dei servizi, dello sviluppo della pipeline guidato dai partner e dei modelli di erogazione dei servizi professionali.
  • Esperienza nella costruzione di relazioni con dirigenti e nell’influenzare gli stakeholder dei team partner, vendite, alleanze e servizi.
  • Capacità di creare piani strategici per gli account, individuare opportunità di crescita e raggiungere gli obiettivi di ricavi.
  • Eccellenti capacità comunicative, negoziali, espositive e di gestione delle relazioni.
  • Costituisce un vantaggio l’esperienza nella trasformazione cloud, nei programmi SAP RISE o S/4HANA, nei servizi di IA, nei servizi gestiti o nelle iniziative di gestione delle informazioni.

Benefit

  • Pacchetto completo di benefit a sostegno del benessere fisico, emotivo e finanziario.
  • Opportunità di retribuzione variabile e commissioni per i ruoli idonei.
  • Ferie.
  • Permessi retribuiti.
  • Pari opportunità di impiego e ambiente di lavoro inclusivo.
  • Ragionevoli accomodamenti durante il processo di candidatura o selezione.
  • Opportunità di crescita personale.

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